Uma das datas comerciais mais importantes do e-commerce está chegando: na última sexta-feira de novembro, acontece a Black Friday 2023. Você já planejou as estratégias de marketing digital da sua loja virtual ou marketplace?
Para ajudar na sua campanha de vendas, preparamos um checklist de SEO para Black Friday que atrairá mais clientes e aumentará as conversões neste período.
Segundo o estudo State of Search Brasil, o Google é a principal fonte de pesquisa na jornada do consumidor online. Portanto, aplicar as técnicas de SEO para Black Friday, para aparecer nas primeiras posições do buscador, é fundamental para o sucesso da campanha.
Confira o detalhamento sobre cada item da lista de checklist de SEO para Black Friday!
A seguir, você confere um detalhamento de cada uma das ações propostas em nosso checklist de SEO para Black Friday. Ao final do conteúdo, você pode fazer o download completo do template e aplicar em seu e-commerce!
Começamos o checklist com a estrutura do site. Afinal, você precisa que o bot e o usuário se localizem dentro do site e encontrem facilmente os conteúdos. Veja agora as principais dicas para isso:
A compatibilidade mobile é fundamental no SEO para Black Friday. Você pode perder muitas vendas se não oferecer uma boa experiência aos usuários de smartphones, que costumam ser a maioria. Então, adote o design responsivo e faça testes para verificar se tudo funciona corretamente em diferentes telas.
Quem não correr para aproveitar os descontos da Black Friday pode perder as melhores oportunidades. Por isso, a velocidade do site é crucial para uma boa experiência do usuário no período de vendas e para que o Google priorize seu site nos resultados das buscas.
Crie uma arquitetura de site organizada, com categorias coerentes de produtos, hierarquias entre os conteúdos, padrões entre as páginas, botões e CTAs que orientam o usuário e um layout simples e eficiente. Dessa forma, você guia o usuário e os bots no rastreamento.
URLs amigáveis utilizam palavras, em vez de números e códigos, e descrevem o conteúdo da página. No e-commerce, as páginas de produto trazem seu nome e principais características na URL.
Já as páginas de categoria ou landing pages informam o seu nome e a hierarquia em que elas se encontram (ex.: www.exemplo.com.br/eletrodomesticos/microondas/).
Breadcrumbs ajudam o usuário a se orientar dentro do site. Como “migalhas de pão” deixadas pelo caminho, esse elemento do site pode informar onde aquela página se encontra na arquitetura do site ou ainda por quais páginas o usuário navegou até chegar lá.
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A pesquisa de palavras-chave identifica termos importantes para a campanha de SEO. Depois, a otimização aumenta as chances de que o seu site apareça nas buscas dos usuários.
Veja agora as principais orientações do checklist de SEO para Black Friday neste quesito:
Na pesquisa de palavras-chave para a Black Friday 2023, analise quais produtos estão em alta e quais termos são usados para pesquisar sobre eles. As ferramentas Answer the Public e Keyword Tool são úteis para isso. Entenda também quais palavras-chave estão com tendência de crescimento — o Google Trends e uma boa pesquisa de mercado podem ajudar.
Títulos e meta descrições estão entre os principais elementos que o Google analisa em uma página. Por isso, é importante otimizar esses textos para que contenham as palavras-chave que você identificou na pesquisa.
As palavras-chave que apareceram na pesquisa também devem estar no conteúdo das páginas de produto, categorias e landing pages. Isso mostra ao Google sobre o que elas estão tratando. Mas não precisa repetir várias vezes nem insistir na correspondência exata da palavra-chave — utilize sinônimos e variações que tornem a leitura mais agradável para o usuário.
Palavras-chave de cauda longa são uma oportunidade de atrair potenciais clientes para produtos mais específicos da sua loja virtual. São termos com menor volume de busca, mas com menos concorrência e tendência de maior intenção de compra. Vale a pena investir neles também na Black Friday 2023.
Outro elemento importante das páginas de produto são as imagens. Elas trazem textos alternativos (“alt text”), que informam o conteúdo da imagem para os usuários, quando ela não carrega, e para os leitores de tela, como recurso de acessibilidade. Utilizar palavras-chave no alt text também ajuda o robô no rastreamento das páginas.
SEO On-Page são as otimizações nas próprias páginas do site, que ajudam a melhorar o rastreamento e a indexação pelo Googlebot, e a experiência do usuário. Confira os principais pontos desta importante etapa do checklist de SEO para Black Friday:
Os títulos das páginas de produtos e categorias devem informar claramente sobre o que elas tratam. Tanto o usuário quanto o robô querem ter essa informação rapidamente. Então, explore no título a palavra-chave e características mais importantes do produto, sem criar títulos duplicados no site.
Você pode se interessar: Como otimizar a homepage do seu e-commerce para a Black Friday 2023
As heading tags servem para hierarquizar os elementos da página e ajudam o robô a rastrear seu conteúdo. Então, aproveite as tags H1, H2 e assim por diante para organizar seu conteúdo e explorar termos relacionados à palavra-chave principal.
As descrições de produto têm o papel fundamental de ajudar na decisão de compra do consumidor. Elas trazem mais informações, auxiliam a tangibilizar o produto e podem persuadir para a compra. Explore também a descrição e especificações do produto para incluir palavras-chave.
A linkagem interna é uma estratégia importante de SEO On-Page. Os links internos ajudam a fortalecer as páginas do seu próprio e-commerce. Com o texto-âncora, você também ajuda a fortalecê-las nas palavras-chave certas, para as quais as páginas devem rankear no Google.
No SEO On Page para e-commerce, as imagens de produtos também cumprem papel importante. Além de usar fotos e vídeos de qualidade, com todos os ângulos do produto, você deve otimizar o nome do arquivo e o texto alternativo com as palavras-chave relevantes da página.
O conteúdo é a essência do SEO, é o que os usuários buscam quando fazem uma pesquisa no Google. Na Black Friday, eles querem encontrar as melhores ofertas e oportunidades. Então, vamos ver agora como fazer a otimização do conteúdo:
Na Black Friday, você competirá com muitas outras lojas virtuais e marketplaces. Então, como se diferenciar? O conteúdo pode ser um diferencial para o seu e-commerce, com textos envolventes, ricos em palavras-chave, que captem a atenção do comprador em um período de vendas bastante competitivo.
Posts de blog, artigos e até outros materiais como e-books e guias de compras também contribuem no SEO para Black Friday. Você pode aprofundar assuntos, dar dicas e ajudar os consumidores a fazer a escolha certa, reforçando as palavras-chave mais importantes.
Os visitantes do seu e-commerce aproveitam melhor o seu conteúdo quando você oferece uma boa experiência de leitura. Além da qualidade da escrita, capriche na escaneabilidade, com intertítulos, destaques em negrito e imagens em equilíbrio com textos.
Links internos ajudam a fortalecer a autoridade dos seus próprios conteúdos e fazer o usuário circular por outras páginas do e-commerce. Já os links externos contribuem com conteúdos extras que sejam relevantes para o consumidor. Aproveite esses recursos para otimizar a experiência do usuário.
Schema markup é o uso de dados estruturados para adicionar informações ao snippet das suas páginas nas buscas. Páginas de produto, por exemplo, podem exibir o preço e estoque diretamente nos resultados da pesquisa. Assim, os links orgânicos tendem a ganhar mais visibilidade e cliques.
SEO técnico se refere às otimizações da estrutura interna do site, para melhorar o rastreamento pelos bots e oferecer uma boa experiência ao usuário. Confira agora o checklist de otimização para Black Friday voltado para o SEO técnico:
Um trabalho de SEO técnico começa com uma auditoria completa do site para identificar problemas técnicos. Erros de rastreamento pelo bot, problemas de redirecionamento, conteúdos duplicados, títulos ou descrições ausentes, links quebrados e outras questões podem ser identificadas e corrigidas.
O arquivo robots.txt indica quais arquivos os robôs podem acessar no seu site. Em um arquivo de texto simples, você bloqueia ou permite o acesso a determinados conteúdos. Dessa forma, você pode otimizar o rastreamento e indexação pelo Google, indicando os caminhos que ele deve seguir.
O sitemap indica a relação de todas as páginas de um site e algumas informações importantes sobre elas, como . O documento, em formato XML, facilita o trabalho do robô ao indicar a vinculação entre as páginas, principalmente em sites grandes, novos ou com arquivos complexos.
HTTPS é o protocolo de navegação que garante segurança entre o servidor e o navegador. Quando esse protocolo está ativado, significa que o site utiliza o certificado SSL e trata os dados de forma segura. Para o Google, é um importante fator de rankeamento, já que se preocupa com a segurança do usuário.
Quando há páginas duplicadas no site, as tags canônicas indicam qual o Google deve considerar no rastreamento. Isso pode ocorrer, por exemplo, quando um site migra do HTTP para o HTTPS. Nesse caso, o buscador precisa saber qual é a página prioritária. Caso contrário, ele vai considerar conteúdo duplicado, o que afeta o rankeamento nas buscas.
Se você tiver uma loja física, considere também as dicas de otimização de SEO Local, que vão levar mais clientes para o seu negócio na Black Friday. Siga o checklist:
O principal elemento de otimização do SEO Local é o Google Meu Negócio. O buscador valoriza os negócios que incluem suas informações por lá, principalmente quando estão completas e atualizadas. Nas buscas por empresas e serviços no Google, são essas informações que aparecem em destaque.
As avaliações dos clientes têm um peso importante para o Google na classificação de negócios locais. Empresas com mais avaliações e mais bem avaliadas tendem a ganhar prioridade, considerando ainda outros fatores, como a proximidade com o usuário e a popularidade do negócio na região.
Tanto no Google Meu Negócio quanto no seu site, você pode otimizar os conteúdos com palavras-chave locais. Elas podem incluir o seu nicho (ex.: loja de sapatos), uma qualidade do seu nicho (ex.: loja de sapatos mais barata) ou ainda um termo geográfico (ex.: loja de sapatos no centro).
Muitos consumidores precisam apenas dos seus principais dados para ir até a loja e fazer uma compra. Por isso, nome, endereço e telefone são informações cruciais que devem estar sempre corretas e atualizadas em qualquer diretório online, inclusive no Google Meu Negócio.
Lojas que têm diferentes endereços podem criar landing pages específicas para cada localização. Dessa forma, cada página pode otimizar o conteúdo da Black Friday 2023 com suas palavras-chave locais e direcionar os usuários para os endereços certos, mais próximos da sua localização.
Além das otimizações no seu site, a estratégia de SEO para Black Friday deve considerar também o link building para fortalecer a sua autoridade. Veja agora as dicas de otimização de SEO Off-Page:
Crie uma estratégia de link building para a Black Friday 2023. Identifique quais sites e blogs são importantes para o seu nicho e construa uma relação com eles. Faça parcerias estratégicas, que aumentem a sua autoridade na web, com antecedência para o Google ter tempo de indexar as URLs de novos conteúdos.
Entre os seus parceiros estratégicos, busque oportunidades para escrever guest posts ou contribuir em publicações do seu nicho. Dessa forma, você pode incluir backlinks para o seu site, para a landing page da Black Friday ou diretamente para as suas principais ofertas.
Influenciadores também podem ser uma importante fonte de citações e backlinks para a sua loja virtual. Além de direcionar potenciais clientes para o e-commerce, eles agregam credibilidade à sua marca, já que têm a confiança do seu público. Mas, mais uma vez, escolha parceiros estratégicos, alinhados aos seus objetivos e à imagem da sua marca.
Backlinks de sites duvidosos, que têm conteúdo de baixa qualidade ou que praticam spam, devem ser retirados da sua rede. Eles prejudicam a sua reputação, porque o Google entende que você mantém uma relação com eles. Você pode solicitar que o Google desconsidere esses links no rastreamento com a ferramenta de rejeição de links para o site.
Backlinks de redes sociais não têm a mesma importância para o Google se comparados a um link de um site ou blog específico. Porém, eles contribuem para aumentar a visibilidade dos seus conteúdos. Quanto mais eles se espalharem pela web, mais visitantes você atrairá e mais chances terá de receber novos backlinks.
Um checklist de otimização para Black Friday não pode deixar de lado o monitoramento dos resultados do SEO, a fim de otimizar a campanha atual e planejar melhor as estratégias dos próximos anos. Veja a seguir as principais ações:
Configure o Google Analytics com antecedência e verifique se está coletando dados corretamente. Essa ferramenta de análise de dados ajudará você a entender se o Google está levando tráfego para o e-commerce e qual o comportamento dos usuários que vêm do buscador.
Monitore os termos que você selecionou para a estratégia de SEO para a Black Friday. Entenda se as principais páginas da campanha estão tendo um bom desempenho em relação ao posicionamento nos resultados da busca.
Monitore também a velocidade e a responsividade do site. Faça testes em relação às métricas de Core Web Vitals e a compatibilidade com dispositivos móveis. De acordo com o diagnóstico que as ferramentas oferecem, faça os ajustes necessários, principalmente nos códigos e nas imagens do site.
O Google está de olho nos sinais da experiência do usuário no site. Métricas de engajamento, como taxa de rejeição, tempo no site e quantidade de páginas visitadas ajudam a entender se você está oferecendo uma boa experiência ao visitante. Então, monitore esses dados para otimizar o que for necessário.
O principal resultado que você quer ter na Black Friday são vendas, não é mesmo? Então, considere as conversões e a receita gerada como KPIs da sua campanha de SEO. Fique de olho nessas métricas para saber se você está tendo resultados efetivos com a estratégia.
Integre as estratégias de SEO com a campanha de marketing digital. Dessa maneira, os resultados podem se multiplicar. Veja agora as dicas de Promoção e Marketing:
O marketing de conteúdo é um forte aliado do SEO. Crie uma estratégia de produção de conteúdo para o blog do e-commerce, com publicações que aprofundem temas do seu nicho. A pesquisa de palavras-chave que você realizou pode orientar sobre os conteúdos que mais despertam interesse nos usuários.
Veja também: Google Shopping para Black Friday: como otimizar sua loja para gerar mais vendas
Aproveite os canais sociais da sua loja virtual para promover as ofertas da Black Friday. Com antecedência, comece a divulgar os principais produtos e descontos para despertar o desejo de compra. Inclua links para levar as pessoas até o e-commerce e aumentar o tráfego no período de vendas.
Crie uma lista de e-mails para interessados em comprar na sua loja na Black Friday. Na época de vendas, você pode enviar mensagens segmentadas e personalizadas conforme os interesses de cada consumidor. O e-mail marketing apresenta altas taxas de conversão e ajudará você a vender mais.
Marketing de influência e de afiliados também podem contribuir para o desempenho das vendas na Black Friday. Os influenciadores podem levar suas ofertas para um público fiel e engajado, enquanto os afiliados ampliam o poder de alcance da sua campanha.
Para fazer o download completo do nosso checklist de SEO para Black Friday, clique aqui ou no banner abaixo:
Comece logo a otimizar seu e-commerce para a Black Friday. Você já sabe os principais pontos de otimização — agora, é só seguir o passo a passo do checklist de SEO para Black Friday. Você também pode contar com uma agência de SEO para fazer as otimizações e potencializar os resultados da sua empresa.
Agora, aproveite para ler o nosso guia de SEO para e-commerce, com todas as dicas para colocar seu site nos primeiros lugares do Google!
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