Pesquisa de palavras-chave para Black Friday: como encontrar os melhores termos para seu e-commerce

A pesquisa de palavras-chave para Black Friday é crucial para entender as necessidades dos consumidores. Ao identificar termos importantes, as empresas podem oferecer experiências de compra personalizadas, atendendo às expectativas dos clientes e aumentando as conversões

A pesquisa de palavras-chave para Black Friday é uma das melhores estratégias para melhorar o posicionamento das marcas nos mecanismos de busca, durante o período de promoções. 

Por se tratar de uma das principais datas no varejo, o SEO para Black Friday é fundamental. Isso porque as empresas vão ampliar a sua visibilidade e aumentar as chances de conversões.

Por conta dos benefícios proporcionados pelo SEO, empresas de diferentes portes e segmentos de mercado fazem pesquisas por termos específicos, com o objetivo de encontrar as palavras-chave que correspondem às intenções de busca dos usuários.

Entenda como fazer uma busca de palavras-chave para a Black Friday e otimize seu e-commerce com antecedência, para alavancar as vendas! 

Qual a importância de fazer uma pesquisa de palavras-chave voltada para a Black Friday?

A pesquisa de palavra-chave é uma estratégia importante na rotina de SEO. É ela que vai te ajudar a entender quais termos fazem sentido para o objetivo do seu negócio e quais temas são relevantes para o seu cliente. 

Na Black Friday, essa ação é fundamental para identificar os termos mais relevantes e populares, relacionadas aos produtos ou serviços que você planeja promover. Isso permite que você otimize seu site e suas páginas de produtos com as keywords que os usuários estão buscando.

Além disso, é a pesquisa de palavras-chave que irá orientar a criação de conteúdos. Isso inclui a produção de artigos, postagens no blog e materiais ricos que atraiam e eduquem o seu público.

Ao analisar os termos usados pelos consumidores durante a Black Friday, você pode obter também insights sobre suas intenções de compra, necessidades e desejos. Isso ajuda na elaboração de estratégias de marketing mais direcionadas.

Para 2023, a expectativa é positiva: segundo pesquisa feita pelo Google, mais clientes estarão abertos a comprar. Pelo levantamento, 55% dos consumidores estão abertos a irem às compras e mais da metade das pessoas apostam na melhora da economia em 2023.

Veja também: Google Shopping para Black Friday: como otimizar sua loja para gerar mais vendas

Como fazer uma pesquisa de palavras-chave para Black Friday?

Para fazer uma busca eficiente de termos, é válido explorar algumas estratégias. Entre elas estão a escolha de keywords relacionadas ao seu produto ou serviço e a análise de métricas de cada palavra-chave.

Destacaremos sobre essas questões logo abaixo:

Entenda os tipos de intenção do usuário

Basicamente, existem quatro tipos de palavras-chave, são elas: 

1. Comercial: são termos que demonstram o interesse do consumidor por um produto específico;
2. Transacional: são palavras com maior intenção de compra ou de ação iminente. Por esse motivo, elas tendem a ser mais utilizadas em anúncios pagos ou páginas de compra otimizadas.
3. Informacional: ajudam o usuário a encontrar informações sobre produtos ou serviços;
4. Navegacional: nesse caso, o cliente procura pelo nome da empresa. Isso acontece quando a pessoa já conhece a marca.

Cada tipo de palavra-chave corresponde a uma intenção que o usuário tem com a busca. Compreender este ponto deixa a estratégia mais alinhada e evita retrabalhos ou resultados frustrados.

Imagine que você tem um e-commerce que vende artigos para lutas marciais e uma das categorias de produtos que entrará em promoção, durante a Black Friday, será a de luvas de boxe.

Ao pesquisar pelo termo “luvas de boxe“, a SERP encontrada no Google é a seguinte:

Este é um exemplo de SERP transacional, ou seja, o usuário que busca pelo termo quer fazer a compra de luvas de boxe e está pronto para converter. Assim, produzir um blog post que a palavra-chave principal seja “luvas de boxe”, não trará resultados significativos ou bom posicionamento.

No entanto, otimizar as páginas de categoria e produtos, fazendo uma boa descrição das luvas de boxe, aumenta a possibilidade de conquistar as primeiras posições e, assim, gerar mais vendas.

Para descobrir a intenção do usuário, você pode fazer uma análise da SERP ou conferir em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave.

Use uma ferramenta de pesquisa de keywords

O segundo passo envolve o uso de uma ferramenta especializada em busca de palavras-chave. Este ponto é crucial para ampliar sua visão sobre os possíveis termos a serem trabalhados e os hábitos de pesquisa dos usuários.

Existem no mercado, hoje, diversas opções, pagas e gratuitas. Em nossa agência de SEO, temos como padrão usar a ferramenta do SEMrush — que é paga —, mas você pode usar o Keyword Planner, do Google, que é gratuito.

A ideia aqui é buscar os termos usados para descrever seu produto ou serviço e comparar as métricas apresentadas. Por exemplo: quando o usuário está buscando um novo celular para comprar, ele digita mais o termo “celulares black friday“ ou “smartphones black friday“?

O termo “celulares black friday“ tem um volume muito maior do que a composição “smartphones black friday“. Logo, um e-commerce especializado em vender esse tipo de eletrônico deve priorizar a otimização de páginas com o termo de maior volume. 

Conheça as vantagens mais procuradas pelos clientes

A Black Friday se caracteriza por fornecer promoções e condições vantajosas, visando estimular mais pessoas a irem às compras. 

Para estabelecer uma estratégia efetiva de palavras-chave para esse período, é importante entender o que os clientes querem. Muitos deles podem buscar por diferentes aspectos, como fretes gratuitos, entrega imediata, cupons, brindes etc.

Entenda esse tipo de demanda vinda do seu público e avalie o que pode ser oferecido pela sua loja virtual. Ao bater o martelo, faça divulgações em diferentes canais sobre esses pontos, deixando claro, também, na própria homepage do seu domínio.

Leia também: Como otimizar a homepage do seu e-commerce para a Black Friday 2023

Explore termos populares relacionados ao seu produto ou serviço

A pesquisa feita pelo Google, citada anteriormente, mostra que 91% dos entrevistados pretende fazer buscas, antes da Black Friday, sobre os produtos que pretendem comprar.

Isso mostra que, para o usuário, conhecer as características e informações antecipadamente, pode ser um fator determinante para conversão. 

Sendo assim, produzir conteúdos que tirem as dúvidas do leitor, é essencial. E, para saber qual tipo de conteúdo produzir, é necessário aplicar as dicas dadas acima.

Na hora de escrever artigos para o blog, as palavras-chave devem ter o caráter informacional. Isso para garantir o rankeamento e para evitar a canizablização de um blog post com uma página de produto.

Para isso, é necessário explorar termos populares que sejam relacionados ao produto ou serviço ofertado. Voltando ao tema “luvas de boxe“, conseguimos exportar uma lista de sugestões de demais termos relacionados, oferecida pela ferramenta SEMrush:

Posts como “como saber o tamanho da luva de boxe”, “como escolher luva de boxe” podem ser produzidos e conterem direcionamentos para a página de categorias do e-commerce — onde o leitor escolherá seu par de luvas para compra.

Analise as métricas de cada palavra-chave

Essa dica requer atenção quando for colocada em prática. Existem métricas relacionadas às palavras-chave, que ficam disponíveis para consulta nas ferramentas de keywords, e que podem ser analisadas para uma melhor tomada de decisão.

São elas: o volume de busca mensal e o keyword difficulty (que pode ser traduzido como a dificuldade de rankear para essa palavra-chave). Essas métricas são relevantes de serem consideradas, mas não devemos nos basear apenas nelas.

Isso porque, se o seu e-commerce já é solidificado, se o seu domínio já tem um nível alto de autoridade, a dificuldade de rankeamento se torna quase irrelevante. E, trazendo novamente o exemplo de “celulares black friday” e ”smartphones black friday”, vemos que apesar de um volume de buscas muito diferente, a dificuldade é basicamente igual.

Assim, é interessante fazer uma análise das métricas, mas não se prender apenas a elas. Se no seu e-commerce de eletrônicos você tem o costume de usar “smartphones”, mas ”celulares” têm 4 vezes mais procura, esse número se torna irrelevante e você deve focar naquele que gerará mais visitas — e, consequentemente, conversões. 

Você pode se interessar: Guia fundamental de SEO On-Page: 6 passos para gerar resultados sólidos

Use palavras-chave long tail com o tema Black Friday

Palavras-chave também podem ser dividas entre head tail e long tail. As head tail são keywords mais abrangentes e costumam ser usadas por usuários que ainda estão nos primeiros estágios do funil de vendas. Já as long tail são as mais específicas e, geralmente, acontecem quando o leitor está mais para o fundo do funil, próximo da conversão. 

As head tails, por serem abrangentes, apresentam um volume de buscas muito maior (e também costumam ter uma keyword difficulty alta), enquanto as long tails tem um volume de procura menor, mas geram muito mais conversões.

Como exemplo, o termo “celulares“, tem uma procura muito maior do que “celulares black friday“:

No entanto, a chance de uma pessoa que está em busca de um aparelho móvel em promoção, durante o período da black friday, fazer a busca pelo termo long tail “celulares black friday“ é muito maior, já que é uma procura direcionada. 

Assim, na hora de escolher os termos a serem tratados, confira as long tails que incluam o nome do seu produto/serviço + black friday. Isso pode ser útil para diferentes sazonalidades do ano, como Natal, Reveillon, Dia dos Pais e das Mães etc.

O período da Black Friday é de promessa de vendas para varejistas do Brasil. Comece as otimizações da sua loja virtual imediatamente e aumente as possibilidades de conseguir um bom posicionamento no Google.

Para facilitar seu processo, construimos um checklist de SEO para Black Friday, reunindo todos os pontos a serem otimizados em seu e-commerce. Faça o download do material aqui!

E, se você não conhece todos os pontos de SEO para e-commerce que devem ser trabalhados, continue os estudos com nosso guia fundamental!