State of Search Brasil 7: a IA substituiu o Google? 4.327 brasileiros respondem

Felipe Bazon Felipe Bazon

09/11/2026

25 min de leitura

O brasileiro abandonou o Google? Quantos trocaram de fato? Ele compra o que a IA recomenda? Confia num agente para comprar? Com 4.327 entrevistas, a 7ª edição da State of Search Brasil responde às quatro perguntas que todo plano de marketing para 2027 precisa enfrentar e mostra o que fazer em SEO, GEO e marketing.

A maior parte das previsões sobre o fim da busca tem a mesma lacuna de método: foi feita sem perguntar ao brasileiro. Em fevereiro de 2024, a Gartner projetou queda de 25% no volume dos mecanismos de busca até 2026. O ano chegou, e quem fecha o orçamento de 2027 não precisa de mais uma projeção.

Projeção é hipótese. Pesquisa é o teste.

Ao longo de 2026, a frase que mais ouvi de C-levels foi alguma versão de “agora tudo é IA, e GEO é o novo SEO”. Os dados não sustentam essa frase, e eu acompanho esses dados há sete edições.

A State of Search Brasil é a pesquisa da Hedgehog Digital sobre como o brasileiro busca, compara e decide em todas as plataformas. A 7ª edição, com 4.327 entrevistas, mostra o que a IA mudou em SEO, GEO e marketing, e o que ela não mudou.

A resposta deveria tranquilizar quem decide orçamento. Não é tudo IA: 98,4% dos entrevistados pesquisaram no Google em 12 meses, 90,7% usaram IA e só 0,3% dos brasileiros trocaram um pelo outro. O brasileiro somou as duas coisas, e 94,6% dos usuários de IA ainda conferem a recomendação em outro lugar.

GEO também não é o novo SEO. É a evolução dele. Quem construiu base técnica, conteúdo e autoridade de marca não precisa recomeçar: precisa estender essa presença para as respostas de IA. Isso exige compreender como ser citado pelas IAs e adaptar a estratégia às novas jornadas de pesquisa.

O risco de 2027 é de alocação. Cortar SEO para financiar IA é apostar numa substituição que os dados não mostram. Ignorar a IA é ficar de fora de uma etapa que já influencia a decisão.

Neste artigo, mostro o que os dados dizem e o que fazer com eles em SEO, GEO e marketing. Os recortes por categoria, idade, região e classe estão no estudo completo.

TL;DR: os achados que importam para o plano de 2027

  • A IA substituiu o Google? Ainda não. 98,4% dos entrevistados pesquisaram no Google em 12 meses e 90,7% usaram alguma IA (n=4.327). Em nove medidas, o placar é buscador 4 x 2 IA, com 3 sem vencedor.
  • Quantos trocaram o Google pela IA? 0,3% dos brasileiros (14 de 4.327 entrevistados). Os 22,2% de usuários de IA que dizem ter deixado ou diminuído o Google não equivalem a “trocaram” (n=3.782).
  • O brasileiro compra o que a IA recomenda? Raramente na hora: 6,5%. Já 94,6% dos usuários fazem ao menos uma conferência depois da recomendação (n=3.782).
  • Ele confia num agente de IA para comprar? 22,9% confiam, contra 50,3% que confiam no agente para pesquisar (n=4.327). A pergunta mede atitude, não compra realizada.
  • A IA já entrou na compra. 27,1% dos compradores tiveram IA em ao menos uma compra recente, e o buscador esteve em 59,0% (n=4.287).
  • A busca virou multicanal, e o Instagram segue em 2º. 61,1% usam três canais ou mais para buscar no smartphone e só 13,0% recorrem apenas ao Google. Pela terceira edição seguida, o Instagram é o 2º canal de busca no smartphone, com 39,4%, agora 3,8 p.p. à frente do YouTube (n=4.187).
  • O clique segue vivo nos resumos de IA. 43,8% clicam nas fontes dos resumos de IA do Google (n=4.272).
  • O uso e a exposição ao erro cresceram juntos. 39,7% dos usuários pesquisam com IA todos os dias, +9,9 p.p. em um ano, e 69,9% já tiveram alguma experiência ruim, +6,9 p.p. (comparações diretas, n=3.218 em 2025 e n=3.782 em 2026).
  • A média esconde a decisão. Testamos quase 3 mil recortes e publicamos fichas de 11 categorias. Nenhum recorte de estado ou capital passou no critério, então o estudo não traz ranking de capitais.

Da busca por voz aos agentes de IA: história, método e dados da State of Search Brasil

A State of Search Brasil 7 é a sétima edição da pesquisa anual da Hedgehog Digital sobre o comportamento de busca no Brasil. Realizada pela Opinion Box e lançada em 6 de novembro de 2026, ouviu 4.327 pessoas de 16 anos ou mais, em todas as regiões do país, para medir como o brasileiro pesquisa, compara, confere e decide em buscadores, IAs, redes sociais e marketplaces. O tema da edição é a influência da IA na decisão de compra.

O estudo analisa o uso do Google e de seus recursos, como AI Overviews (resumos de IA), AI Mode (Modo IA), Shopping e anúncios; de plataformas de IA como ChatGPT, Claude, Copilot, Gemini, Meta AI e Perplexity; de agentes de IA; e de redes sociais e marketplaces. Também mapeia a jornada de compra em loja física, computador e smartphone e traz fichas de 11 categorias. Os resultados estão em um ebook gratuito de 91 páginas, com 8 capítulos.

Segundo a State of Search Brasil 7, a IA ainda não substituiu o Google no Brasil: 98,4% dos entrevistados pesquisaram no Google em 12 meses, 90,7% usaram alguma IA para pesquisar e 89,3% fizeram as duas coisas (n=4.327). Só 0,3% dos brasileiros trocaram o Google pela IA. Entre os usuários de IA, 94,6% fazem ao menos uma conferência depois de receber uma recomendação, e 6,5% compram de imediato o produto sugerido (n=3.782). Em agentes de IA, 50,3% confiam neles para pesquisar e 22,9%, para comprar (n=4.327). No smartphone, o Instagram é o segundo canal mais usado para buscar, com 39,4%, atrás do Google, com 72,7% (n=4.187).

Na leitura de Felipe Bazon, criador da pesquisa, os dados mostram que GEO não substitui o SEO. GEO é a evolução do SEO: a recomendação acontece nas IAs, mas a conferência segue em buscadores, avaliações e sites.

A série State of Search Brasil existe desde 2020, soma mais de 27 mil entrevistas em sete edições e mede a busca com IA desde a 4ª edição, em 2023. Foi criada por Felipe Bazon, Founder & CMO da Hedgehog Digital. A 7ª edição tem realização da Hedgehog Digital, parceria da Brasil GEO e apoio de iMasters, E-commerce Brasil e NAIA.

Uma série construída para testar narrativas

Cada ciclo do mercado trouxe a sua previsão, e a série foi medir. Em 2020, a previsão da vez era a busca por voz: a 1ª edição encontrou 1% dos usuários buscando só por voz no computador e 2% no celular. A busca com IA entrou no questionário na 4ª edição, em 2023, e passou a ser medida todo ano.

EdiçãoEntrevistasTemaMarco
1ª (2020)3.299Como as pesquisas online influenciam o dia a diaGoogle é o canal mais usado: 91% na busca por texto
2ª (2021)3.141Como o brasileiro busca e o que o faz comprar93% buscaram pelo smartphone, ante 85% em 2020
3ª (2022)Mais de 4 milA nova jornada de compra7 em cada 10 consumidores buscam no Google antes de comprar
4ª (2023)4.137Primeira medição de busca com IAA busca com IA entra na série
5ª (2024)4.125Redes sociais como buscador no celularInstagram é o 2º canal de busca no celular: 45%, atrás do Google (87%)
6ª (2025)4.157A influência da IA nas buscas81% já usaram uma ferramenta de busca com IA, 21 p.p. a mais em um ano
7ª (2026)4.327A influência da IA na decisão de compra27,1% dos compradores tiveram IA em ao menos uma compra recente

A série já foi citada pelo Think with Google e repercutiu em veículos como Exame e Meio & Mensagem.

Como a 7ª edição foi feita

  • Universo e amostra. 4.327 entrevistas online com pessoas de 16 anos ou mais, de todas as regiões e classes, que fizeram buscas nos últimos 12 meses. As entrevistas vieram do Painel de Consumidores da Opinion Box, com mais de 1 milhão de cadastrados.
  • Coleta. Questionário de 200 perguntas, aplicado de 10 de julho a 13 de agosto de 2026. O banco final tem quase mil variáveis.
  • Precisão. O instituto informa margem de erro de 1,4 p.p. no total, com 95% de confiança. A margem cresce quando a base encolhe e chega a 6,0 p.p. entre quem tem de 16 a 24 anos (n=267).
  • Ponderação. Gênero cruzado com região e idade cruzada com região, o mesmo critério da edição anterior. Como a ponderação reduz a informação efetiva da amostra, os testes de recorte usam n efetivo.
  • Denominadores. Cada número tem a sua base: todos os entrevistados (n=4.327), usuários de IA (n=3.782), quem pesquisou no Google (n=4.272) ou quem comprou (n=4.287). Por isso os achados deste artigo vêm com o n.
  • Testes. A comparação entre Google e IA usa teste pareado ponderado nos mesmos respondentes. Os recortes passam por três filtros, detalhados mais adiante.
  • Série histórica. A comparação é direta quando pergunta, opções e base são as mesmas. Quando algo muda, ela é indicativa e vem identificada.
  • Limites. A pesquisa mede comportamento e atitude declarados. Não mede tráfego, cliques registrados nem compras rastreadas, e representa quem faz buscas online, não quem está fora da internet.

A IA substituiu o Google?

Ainda não. Segundo a State of Search Brasil 7, 98,4% dos entrevistados pesquisaram no Google nos últimos 12 meses e 90,7% usaram alguma IA para pesquisar (n=4.327). O brasileiro não trocou uma ferramenta pela outra. Somou as duas.

Gráfico da pesquisa State of Search Brasil 7 mostra que, nos últimos 12 meses, 89,3% dos 4.327 entrevistados pesquisaram no Google e com inteligência artificial, 9% utilizaram apenas o Google, 1,4% apenas IA e 0,3% nenhum dos dois ou não souberam responder.

O que os dados dizem. Google e IA não disputam usuários diferentes. Disputam momentos diferentes da mesma jornada. Quem pesquisa só com IA é exceção estatística, e é por isso que “substituição” descreve mal o que está acontecendo.

Infográfico da State of Search Brasil 7 mostra que os buscadores lideram por 4 a 2 em relação à inteligência artificial, com três medidas sem vencedor. A pesquisa conclui que a IA ainda não substituiu os buscadores, que lideram nas buscas e compras atuais, enquanto a IA se destaca no ritmo de evolução.

Para sair do palpite, comparamos buscador e IA em nove medidas, nos mesmos respondentes, com teste pareado. A regra foi fixada antes de olhar os números: lidera quem tem diferença com p<0,01, e p de 0,05 ou mais é empate técnico.

#MedidaBuscadorIAResultadoBase (n)
1Canal de busca no smartphone (Google x qualquer IA)72,7%47,3%Buscador lidera4.187
2Presença nas últimas compras59,0%27,1%Buscador lidera4.287
3Primeiro passo da compra no smartphone22,0%5,3%Buscador lidera3.831
4Quem mais ajuda na compra, em 11 categorias (busca do Google x IA somada)61,2% a 76,9%23,1% a 38,8%Buscador lidera nas 111.343 a 2.476
5Último passo antes da compra9,2%6,5%Não conclusivo2.440
6Preferência com experiência equivalente (Google com Modo IA x ChatGPT ou outra IA)38,4%37,1%Empate técnico3.782
7Vão usar para pesquisar nos próximos 12 meses (Google x ao menos uma IA)96,7%96,4%Empate técnico4.327
8Sentem que pesquisam mais (Google x IA)49,9%60,7%IA lidera4.327
9Vão usar muito mais nos próximos 12 meses (Google x ao menos uma IA)38,8%57,2%IA lidera4.327

Em linguagem de economista, é uma diferença entre estoque e fluxo. O buscador lidera onde a busca e a compra acontecem hoje. A IA lidera no ritmo.

Quantos brasileiros trocaram o Google pela IA?

Ao adotar a IA, 22,2% dos usuários dizem ter deixado de usar ou diminuído o uso do Google (n=3.782). A pergunta junta as duas respostas, então esse número não significa “trocaram”.

Quando cruzamos esse grupo com quem não pesquisou no Google em 12 meses ou não soube dizer, restam 0,3% dos brasileiros: 14 dos 4.327 entrevistados. É um indicador da nossa análise, construído a partir de duas perguntas.

Gráfico da State of Search Brasil 7 mostra que 20,1% dos entrevistados afirmam ter deixado de usar ou diminuído o uso do Google após adotar a inteligência artificial, mas apenas 0,3% efetivamente não pesquisaram no buscador nos últimos 12 meses ou não souberam responder.

A leitura correta é de redistribuição, não de abandono. Parte do brasileiro reduziu o uso do Google, mas quase ninguém saiu dele. Para quem decide orçamento, essa é a diferença entre rever o mix e desmontar o canal.

Onde o brasileiro busca além do Google e da IA?

Em vários lugares ao mesmo tempo. A discussão “Google x IA” esconde o dado mais relevante para quem planeja mídia e conteúdo: a busca virou um comportamento distribuído, que passa por redes sociais, vídeo, mensageiros, sites de reputação e comparadores. Esse cenário reforça a importância do Search Everywhere Optimisation, que amplia a estratégia de visibilidade para diferentes plataformas.

O exemplo mais claro é o Instagram. Pela terceira edição seguida, ele é o segundo canal mais usado para buscar no smartphone, atrás apenas do Google. Em 2026, aparece com 39,4%, 3,8 p.p. à frente do YouTube (35,6%), diferença estatisticamente significativa no teste pareado (n=4.187). Em 2025, a distância entre os dois era de 1,6 p.p. (comparação indicativa, porque a pergunta mudou). O ChatGPT, com 34,2%, fica em empate técnico com o YouTube.

Gráfico da State of Search Brasil 7 mostra os canais mais utilizados para pesquisas no smartphone: Google lidera com 72,7%, seguido por Instagram (39,4%), YouTube (35,6%) e ChatGPT (34,2%). Entre os entrevistados, 61,1% utilizam três ou mais canais de busca, enquanto 13% recorrem exclusivamente ao Google.

O que os dados dizem. Esse é o tipo de achado que não se importa de fora. Boa parte do debate sobre busca virou uma disputa entre Google e IA. No smartphone do brasileiro, o segundo lugar é de uma rede social, e há três edições. O comportamento de pesquisa do brasileiro é próprio, e estratégia no Brasil precisa se apoiar em dado real do Brasil, não em tendência importada.

O que fazer

  • SEO: mantenha o investimento em Google e trate o Instagram como o segundo canal de busca que ele é: perfil completo, legendas e textos alternativos com os termos que o público pesquisa e conteúdo que responde às dúvidas da categoria. Estenda o mesmo cuidado a YouTube, TikTok e marketplaces. SEO deixou de ser Search Engine Optimization e passou a ser Search Everywhere Optimization.
  • GEO: trate as IAs como mais uma superfície do mesmo ativo. As páginas que sustentam o SEO precisam ser compreensíveis para o modelo: resposta direta, entidades claras e dados estruturados.
  • Marketing: não corte SEO para financiar IA e não deixe a busca nas redes sociais fora do plano de busca. Troque metas por canal por um indicador de Organic Visibility que some Google, IAs, redes e marketplaces. Orçamento em silo paga duas vezes pela mesma demanda.

O brasileiro compra o que a IA recomenda?

Raramente na hora. Segundo a State of Search Brasil 7, 65,6% dos usuários de IA dizem decidir mais rápido o que comprar, mas só 6,5% compram de imediato o produto sugerido (n=3.782).

Gráfico da State of Search Brasil 7 mostra que, após receber uma recomendação de produto por IA, 39,1% dos entrevistados consultam o Google ou outro buscador para conferir, 36,3% procuram avaliações de consumidores e 31,6% comparam preços. Apenas 6,5% compram imediatamente o produto recomendado.

O que os dados dizem. Entre decidir mais rápido e comprar existe uma etapa que o mercado costuma subestimar: a conferência. A resposta da IA virou vitrine, mas a compra ainda passa pela prova. Depois de receber a recomendação, 94,6% dos usuários de IA fazem ao menos uma conferência, numa lista de dez ações possíveis (indicador da nossa análise, n=3.782). O destino mais citado é o Google ou outro buscador, com 39,1%.

Para o brasileiro, a recomendação da IA é uma hipótese. A conferência é o teste.

Há uma segunda leitura, mais relevante para quem planeja demanda. No total de compradores, a IA ainda é pouco citada como primeiro passo. Entre quem teve IA na jornada, ela já passa o buscador.

Gráfico da State of Search Brasil 7 mostra que, entre todos os compradores pelo smartphone, 22% iniciaram a jornada de compra por buscadores e 5,3% por chatbots e IA. Já entre aqueles que utilizaram IA na jornada, 32,7% começaram por chatbots e IA, contra 16,2% por buscadores.

Isso tem uma consequência que vai além do SEO. Na minha leitura, e aqui é interpretação, não dado da pesquisa, temos um problema de atribuição: se a jornada começa numa resposta de IA e termina numa busca de marca, o último clique credita ao Google uma demanda que a IA ajudou a formar.

No relatório de marketing, a IA pode parecer pequena justamente onde já influencia a decisão.

O que fazer

  • SEO: cubra as buscas de conferência, como “[marca] é confiável”, “[marca] Reclame Aqui” e “[produto] review”. Na página de produto, coloque resposta principal, preço, prazo, frete, garantia e avaliações reais em HTML renderizável.
  • GEO: mapeie as subperguntas que a IA desdobra a partir de uma consulta (query fan-out): comparação, preço, compatibilidade e reputação. Responda cada uma com conteúdo próprio e rode os prompts da categoria para ver quais marcas aparecem.
  • Marketing: cruze, mês a mês, a presença da marca nas respostas com a busca de marca e o tráfego direto. Não prova causalidade, mas mostra o sinal que o último clique esconde. Inclua avaliações, vídeos de review e reputação no plano de mídia, porque é ali que a recomendação é testada.

O brasileiro confia num agente de IA para comprar?

Para pesquisar, sim. Para comprar, ainda não. Segundo a State of Search Brasil 7, 50,3% confiam que um agente de IA pode fazer uma pesquisa por eles, e 22,9% confiam que ele pode fazer uma compra (n=4.327).

Gráfico da State of Search Brasil 7 mostra que 50,3% dos entrevistados confiam em agentes de IA para pesquisar, mas apenas 22,9% para comprar. Entre os usuários diários de IA, esses percentuais são de 62,3% e 23,2%, respectivamente. Os dados representam a disposição dos entrevistados, não compras efetivamente realizadas.

O que os dados dizem. Na minha leitura, o brasileiro terceiriza o custo de pesquisar e mantém para si o risco de decidir. A delegação para no checkout.

Uma ressalva de método: essas perguntas medem atitude, não comportamento. Os números dizem quantos confiam, não quantos já compraram por meio de um agente.

O que fazer

  • SEO: deixe o catálogo legível para máquinas, com dados estruturados de produto e oferta, preço, disponibilidade e especificações em HTML renderizável. Um agente só compara o que consegue ler.
  • GEO: otimize para a pesquisa delegada. Publique critérios de escolha, comparativos e atributos objetivos, que é o material de que um agente precisa para montar uma lista curta.
  • Marketing: não projete receita de 2027 sobre compra por agente. O brasileiro ainda não delega o checkout. Trate o tema como teste controlado e mantenha a verba em marca e confiança.

Quem usa mais IA confia mais nela?

Sim, e também flagra mais erros. O uso diário subiu 9,9 p.p. em um ano e chegou a 39,7% dos usuários de IA, em comparação direta com a edição anterior (n=3.782 em 2026 e n=3.218 em 2025). A adoção, porém, é o dado menos interessante dessa história.

Gráfico da State of Search Brasil 7 mostra que o uso diário de IA para pesquisas cresceu de 29,8% em 2025 para 39,7% em 2026, alta de 9,9 pontos percentuais. No mesmo período, os usuários que relataram experiências ruins com IA passaram de 62,9% para 69,9%, aumento de 6,9 pontos percentuais.

O que os dados dizem. Quem pesquisa com IA todos os dias é quem mais identifica alucinações, os resultados que não eram verdadeiros, e é também quem mais confia nos resultados. É uma associação, não uma causa: quem usa mais tem mais chances de ver erros.

Gráfico da State of Search Brasil 7 mostra que 53% dos usuários diários de IA confiam frequentemente ou sempre nos resultados, contra 38,9% dos usuários semanais ou menos frequentes. Ao mesmo tempo, 33,4% dos usuários diários já identificaram alucinações, ante 20,8% dos demais.

A hipótese intuitiva, de que quanto mais o brasileiro usa IA mais ele desconfia, foi testada e não se sustentou.

Na minha leitura, a palavra certa é calibração. O usuário frequente aprende quando confiar e quando conferir.

O que fazer

  • SEO: reforce os sinais de quem está afirmando: autor identificado, empresa, credenciais, fonte e data, de forma consistente no site e nas fontes externas. É o trabalho de Entity SEO.
  • GEO: monitore a precisão do que as IAs dizem sobre a marca, não só a presença. Prompt Tracking com uma plataforma de AI Visibility como a NAIA, apoiadora desta edição, mostra onde a resposta erra preço, política ou produto.
  • Marketing: seja a fonte que a resposta precisa citar. Dado próprio, teste e experiência de primeira mão (Information Gain) dão à IA um motivo para citar a marca e ao usuário calibrado um motivo para acreditar nela.

Por que a média nacional não serve para planejar?

Porque nenhuma marca vende para a média. Os totais respondem às perguntas do mercado, mas não decidem o orçamento de ninguém. Média nacional é um estimador honesto e um briefing ruim.

Total é manchete. Recorte é estratégia.

Os recortes são a nova cara desta edição, e o critério é o que os torna utilizáveis. Testamos quase 3 mil recortes, por idade, gênero, região, classe, local de moradia, frequência de uso e plataforma de IA. Para virar achado, um recorte precisa cumprir três condições:

  1. Base de 100 respondentes ou mais.
  2. Diferença de pelo menos 3 p.p. para o resto da base, com p<0,01 no teste z com n efetivo.
  3. Efeito mantido numa regressão logística ponderada, com erros robustos, controlando gênero, idade, região, renda e local de moradia.

Classe social só entra quando a direção se repete na renda e no Critério Brasil. Estados e capitais passaram por um critério reforçado, p<0,001, e nenhum recorte sobreviveu. Por isso o estudo não traz ranking de capitais.

O que não passou ficou de fora. Em pesquisa, o que se deixa de publicar também é método.

Algumas perguntas que só o recorte responde:

  • Em quais categorias a IA pesa mais na decisão, e em quais pesa menos?
  • Homens e mulheres conferem a recomendação da IA do mesmo jeito?
  • Qual canal abre a jornada de compra dos mais jovens no smartphone?
  • Quem compra em loja física sem pesquisar antes?
  • Em qual região a confiança na IA é menor?

O que está no estudo completo?

São 91 páginas e 8 capítulos, com fonte, base e pergunta em todo gráfico e páginas “Quem é diferente” com os recortes aprovados. O estudo é gratuito.

Para quemA pergunta que o estudo respondeOnde está
CMOs e líderes de marketingComo distribuir a verba entre buscador, IA, redes e marketplaces?Mapa da jornada (capítulo 3) e cinco decisões para CMOs (p. 85)
Times de marketing e e-commerceO que sustenta a decisão de compra na minha categoria?Fichas de 11 categorias (capítulo 8)
Profissionais de SEO e GEOComo o brasileiro usa resumos de IA, Modo IA, anúncios e a página de resultados?Capítulos 5 e 6 e seis frentes técnicas (p. 86)
C-levels, mercado e imprensaQuais narrativas sobre IA e busca se sustentam no Brasil?Mitos x Brasil (p. 5) e a SSB 7 ao lado dos grandes estudos (p. 11)

As fichas cobrem moda, beleza, tecnologia, turismo, educação, alimentos e bebidas, bares e restaurantes, limpeza, casa e jardim, fitness e bem-estar e entretenimento.

O “Mitos x Brasil” confronta narrativas como “o SEO morreu, agora é GEO”, “a busca virou zero-click” e “IA é hype” com o comportamento declarado do brasileiro. O teste vale nos dois sentidos, e cada frase recebe um veredito em escala fixa.

Da intenção à ação: como transformar os dados em plano de SEO, GEO e marketing

A State of Search Brasil mede comportamento, e comportamento se planeja por intenção. Como a jornada deixou de ser linear, o plano também não pode ser montado canal a canal. Quatro intenções resumem o que os dados mostram: descobrir, comparar, validar e comprar.

IntençãoO que o brasileiro fazSEOGEOMarketing
DescobrirO buscador é o primeiro passo mais citado, mas, entre quem usa IA na jornada, a IA assume esse lugarTopical Authority: cobrir os temas da categoria antes de falar da marcaAparecer nos prompts de categoria, sem o nome da marcaMedir share of voice por tema, somando Google, IAs, redes e marketplaces
Comparar31,6% dos usuários de IA comparam preços em lojas ou marketplaces depois da recomendaçãoPáginas de categoria e de comparação, com critérios de escolha clarosCobrir as subperguntas do query fan-out: preço, compatibilidade e alternativasManter catálogo, preço e condições iguais em todos os pontos de contato
Validar94,6% dos usuários de IA conferem a recomendação; 36,3% procuram avaliações e 25,4% consultam sites de reputaçãoBuscas de marca, reputação e reviewEntity SEO: marca, produtos e atributos consistentes em todas as fontesReputação e vídeo de review entram no plano de mídia
Comprar6,5% dos usuários de IA compram na hora e 22,9% dos entrevistados confiam num agente para comprarPágina de produto completa, em HTML renderizávelDados estruturados de produto, prontos para agentesAtribuição que enxergue além do último clique

Esse mapa se conecta aos 7 Pilares do SEO, a metodologia da Hedgehog Digital: Planejamento, SEO Técnico, UX, Autoridade, Popularidade, Monitoramento e GEO. As colunas de SEO e GEO seguem a Tríade do SEO Moderno: Entity SEO, para deixar claro quem está afirmando; Topical Authority, para mostrar domínio do assunto; e Information Gain, para dar um motivo à citação.

Como medir. Acompanhe citação, recomendação e precisão das informações da marca nas IAs como indicadores de meio. O KPI é o negócio que essa presença gera: tráfego qualificado, leads, vendas e receita.

O que não fazer

  • Não troque SEO por GEO. GEO é a evolução da disciplina diante das buscas generativas, não um canal paralelo.
  • Não confunda pesquisa delegada com compra delegada. Otimizar para o checkout automatizado e esquecer a página de produto é apostar num comportamento que o brasileiro ainda não tem.
  • Não reduza “IA” a uma plataforma. Chatbots, assistentes, Modo IA, resumos de IA e agentes são superfícies diferentes da mesma jornada.
  • Não decida orçamento com número de outro país. Estudo de fora serve para ler tendência. Investimento se decide com dado do próprio mercado.

Conclusão: a disputa saiu da posição e foi para a presença

A State of Search Brasil 7 não decreta o fim do Google. Também não trata a IA como modismo.

A IA encurta a decisão e recomenda. O buscador, as avaliações e o site confirmam. O agente já pesquisa, e a compra segue humana. Durante duas décadas, marketing de busca foi uma disputa por posição. Em 2026, é uma disputa por presença.

É o que venho dizendo a C-levels ao longo deste ano, agora com 4.327 entrevistas e sete edições de série. Nem tudo é IA. GEO não é o novo SEO: é o SEO evoluindo para um ambiente em que a resposta também disputa a decisão. Quem tem base técnica, conteúdo e autoridade parte na frente.

Não basta estar indexado. É preciso ser encontrado, compreendido, citado e recomendado, nos dois pontos da mesma jornada.

É isso que chamamos de Organic Visibility: ser encontrado onde o brasileiro decide. É esse o trabalho da Hedgehog Digital, Agência de SEO Especializada em GEO.

Quer saber como a sua marca aparece nas respostas de IA e na etapa de conferência? Fale com o nosso time de GEO.

Até a próxima!

Quem realizou a State of Search Brasil 7?

A pesquisa é uma realização da Hedgehog Digital, com coleta da Opinion Box, parceria da Brasil GEO e apoio de iMasters, E-commerce Brasil e NAIA. A série foi criada por Felipe Bazon, Founder & CMO da Hedgehog Digital.

A pesquisa representa toda a população brasileira?

Não. O universo são pessoas de 16 anos ou mais que fizeram buscas nos últimos 12 meses, ouvidas em painel online. A ponderação por gênero, idade e região ajusta a amostra a esse público, e os resultados não valem para quem está fora da internet.

Os dados medem tráfego ou compras reais?

Não. A pesquisa mede comportamento e atitude declarados, não cliques registrados nem compras rastreadas. Para tráfego e conversão, o dado da própria marca continua sendo a fonte certa. A pesquisa ajuda a explicar o que esse dado não mostra.

Por que algumas comparações entre edições são indicativas?

Porque a comparação só é direta quando pergunta, opções de resposta e base são as mesmas. O uso de IA é o exemplo: em 2025, a pergunta era se a pessoa já tinha usado; em 2026, se usou nos últimos 12 meses. Nesses casos, a variação serve como sinal, não como manchete.

Como a State of Search Brasil se relaciona com os estudos globais?

BCG, McKinsey e Accenture incluem o Brasil na amostra de seus estudos globais, mas não publicam o número brasileiro. A State of Search Brasil é esse recorte. Os dados conversam com os das grandes consultorias, e o estudo mostra os pares lado a lado.

Posso usar os dados em matérias, artigos, aulas e apresentações?

Sim, com a fonte, a base e o link para esta página. A forma de citar é: “Segundo a State of Search Brasil 7, da Hedgehog Digital…”. Informe sempre a base: “39,1% dos usuários de IA” e “39,1% dos brasileiros” são afirmações diferentes.

Como citar a pesquisa em trabalhos acadêmicos?

HEDGEHOG DIGITAL. State of Search Brasil 7: a influência da IA na decisão de compra dos brasileiros. Pesquisa com 4.327 entrevistas online entre 10/07 e 13/08/2026. Hedgehog Digital, 2026. Disponível em: https://br.hedgehogdigital.co.uk/blog/state-of-search-brasil-7/.

Posso ter acesso aos dados brutos?

Pesquisadores, jornalistas e profissionais de mercado podem pedir acesso pelo e-mail mario.reis@hedgehogdigital.co.uk, informando a finalidade do uso. Cada pedido é avaliado pela Hedgehog Digital. Toda publicação com os dados precisa citar a State of Search Brasil 7, informar a base e linkar esta página.

Posso pedir um recorte que não está no estudo?

Sim. Envie a pergunta, o público e o uso previsto para mario.reis@hedgehogdigital.co.uk. O recorte passa pelos mesmos critérios do estudo: base de 100 respondentes ou mais, diferença de pelo menos 3 p.p. e efeito mantido com controle de demografia. O que não passar é tratado como dado descritivo, não como achado. Estados e capitais têm número local, sem ranking.

Onde baixo o estudo completo?

O estudo é gratuito, tem 91 páginas e está disponível na página de download da State of Search Brasil 7.

Sobre o autor

Felipe Bazon

Felipe Bazon

Felipe Bazon é CSO da Hedgehog Digital e um dos profissionais de SEO mais renomados do país com reconhecimento internacional. Em 2015 e 2020 foi eleito profissional do ano de SEO no Brasil. Além da vasta experiência operacional, é também orador regular em eventos como E-show, OME Expo, Des-Madrid, Digitalks, RD Summit e Brighton SEO.

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