Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para e-commerce em 9 passos

O marketing de conteúdo surge como uma solução poderosa para envolver seu público-alvo, aumentar a visibilidade da sua marca e, consequentemente, impulsionar suas vendas. Entenda o que é, como funciona e como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para e-commerce.

Desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo para e-commerce é fundamental para se destacar em um mercado digital cada vez mais competitivo. Afinal, com apenas alguns cliques, o consumidor pesquisa, compara e compra. 

De acordo com a State of Search Brasil, a pesquisa online continua crescendo. Inclusive, compras é o tema mais buscado pelos brasileiros em 2023.

Por isso, se você tem um e-commerce ou está pensando em começar nesse ramo, você precisa entender como criar e implementar uma estratégia de marketing de conteúdo que possa atrair e engajar seu público, além de converter visitantes em clientes leais.

Continue a leitura a seguir!

O que é marketing de conteúdo para e-commerce?

Marketing de conteúdo é uma estratégia focada na criação, publicação e distribuição de conteúdo relevante, útil e atrativo para o público. Nesse caso, o público-alvo são os compradores de uma loja online. 

Esse tipo de marketing visa não apenas atrair tráfego qualificado para o site, mas também engajar os visitantes de maneira significativa ao longo de sua jornada de compra.

Ou seja, o marketing de conteúdo vai além da simples venda de produtos. Ele se concentra em construir uma conexão genuína com o seu público-alvo, estabelecendo sua marca como uma fonte confiável de informação e agregando valor à jornada de compra do consumidor.

A estratégia envolve o uso de diversos formatos de conteúdo, como:

• Artigos de blog;
• E-books;
• Vídeos;
• Infográficos;
• Newsletters;
• Entre outros.

O objetivo é responder a perguntas comuns, destacar benefícios dos produtos e serviços, e demonstrar a expertise da marca no seu nicho de mercado.

Qual a importância do marketing de conteúdo para e-commerce?

O marketing de conteúdo é importante para o e-commerce por diversas razões. Confira os principais benefícios:

• Atração de tráfego qualificado: um conteúdo de qualidade atrai visitantes qualificados, aumentando as chances de conversão;
• Fidelização de clientes: a produção contínua mantém os clientes engajados após a compra, incentivando a fidelidade à marca;
• Engajamento e educação: o conteúdo informativo engaja os consumidores ao longo da jornada de compra, educando-os sobre produtos e serviços;
• Construção de autoridade: um conteúdo original torna a marca referência para o público-alvo e demonstra conhecimento e expertise no nicho de mercado;
• Visibilidade: melhora o posicionamento nos motores de busca, aumentando a visibilidade da marca.

Lembre-se: o sucesso do marketing de conteúdo depende de uma estratégia bem definida e da criação de conteúdo de alta qualidade. Para potencializar os resultados, você deve integrar técnicas de SEO para e-commerce.

Como fazer marketing de conteúdo para e-commerce?

A seguir, veja os 9 principais passos para uma estratégia de sucesso:

1. Defina seus objetivos e suas personas

O que você deseja alcançar com o marketing de conteúdo: aumentar o tráfego orgânico? Gerar leads? Vender mais produtos? 

Ter objetivos claros e mensuráveis ​​é essencial para direcionar suas ações e avaliar o sucesso da sua jornada.

Além disso, é preciso realizar pesquisas de mercado para entender as necessidades, preferências e comportamentos do seu público-alvo. Crie personas detalhadas que representem seus clientes ideais.

2. Analise seus concorrentes

Estude o conteúdo produzido pelos seus concorrentes para identificar oportunidades e lacunas. Veja o que está funcionando bem para eles e onde você pode se diferenciar. A análise pode te ajudar a ter novas ideias. Por isso, vá anotando tudo o que está pensando.

3. Tenha um blog

Segundo a Hubspot, as empresas que possuem blogs geram 67% mais leads que as empresas que não possuem, e têm 87% mais links indexados nos buscadores. Embora o blog não seja a única estratégia de marketing de conteúdo, ele tem uma influência significativa nos resultados.

4. Crie um calendário editorial

Antes de começar a criar conteúdo, é necessário realizar um planejamento editorial. Para isso, determine os formatos de conteúdo mais eficazes para o seu público, qual será a frequência e por onde serão divulgados (redes sociais, newsletter, anúncios direcionados etc).

Para saber por quais conteúdos você deve começar, realize uma pesquisa detalhada de palavras-chave relacionadas aos tópicos que você pretende abordar. Assim, ao criar uma cadeia de conteúdos relevantes, você estará construindo topical authority.

5. Produza conteúdo conforme as práticas do E.E.A.T

Com base em seus objetivos, personas e palavras-chave, produza conteúdo de alta qualidade que seja relevante, informativo e engajador. Siga as diretrizes do E.E.A.T (Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) e crie conteúdo “de pessoas para pessoas”, isso significa colocar seu público no centro de tudo que você faz.

Tente trazer exemplos e evidências que ajudam a reforçar a credibilidade e autoridade do seu conteúdo. Além disso, utilize linguagem simples e direta, evitando jargões técnicos e termos complexos.

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6. Divulgue seu conteúdo

De nada adianta criar conteúdo incrível se ele não alcançar seu público, certo? Distribua seu conteúdo estrategicamente nos canais mais adequados para sua persona, como redes sociais, e-mail marketing, parcerias com influenciadores e publicidade.

7. Descrição dos produtos

Como dito, o blog é a principal estratégia de marketing de conteúdo, porém não é a única. E, quando falamos de e-commerce, também precisamos nos atentar a outros fatores, como a descrição dos produtos.

No contexto de e-commerce, a descrição de produtos é uma das formas mais diretas de comunicação com os clientes e desempenha um papel crucial na estratégia de marketing de conteúdo.

É essencial que a descrição dos produtos seja clara e precisa. Ela deve conter informações técnicas detalhadas, como medidas, materiais, cores, funcionalidades e cuidados de conservação.

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8. Reviews

As avaliações de clientes funcionam como prova social, um conceito poderoso em psicologia que demonstra aos consumidores que outras pessoas já compraram, usaram e aprovaram seus produtos ou serviços. Essa validação externa é extremamente persuasiva, pois considera a experiência real de outros usuários, gerando confiança e credibilidade para sua marca.

9. FAQ

O FAQ, ou Seção de Perguntas Frequentes, é um espaço em seu site ou aplicativo dedicado a responder às dúvidas mais comuns dos seus clientes sobre seus produtos, serviços, políticas de compra, entrega, devolução e muito mais. Ao oferecer respostas claras, concisas e informativas, o FAQ se torna um aliado valioso em sua estratégia de marketing de conteúdo.

Elaborar uma estratégia de marketing de conteúdo para e-commerce é um passo essencial para o sucesso online. Ao seguir as melhores práticas de criação de conteúdo, você pode aumentar a visibilidade da sua loja, engajar seu público-alvo e, finalmente, impulsionar as vendas. 

No entanto, para garantir que sua estratégia seja realmente eficaz e que seu conteúdo esteja devidamente otimizado para os motores de busca, considerar o apoio de uma agência de SEO pode ser uma decisão inteligente. 

Quer elevar o seu e-commerce ao próximo nível? Entre em contato agora mesmo com a Hedgehog Digital. Vamos juntos construir uma estratégia de sucesso!