Estratégias de SEO para pequenas empresas permitem alcançar mais relevância nos mecanismos de busca e gerar novas oportunidades.
Muitos pensam que não é possível ou viável trabalhar com SEO para pequenas empresas, e que o tráfego pago é o único canal de aquisição. Empreendedores acreditam que competir com gigantes como Amazon, Hubspot, Netflix, TuaSaúde e outros é inviável organicamente.
Estamos aqui para mudar essa forma de pensar: existem muitas oportunidades de crescimento orgânico para pequenos e médios empreendedores. E é com esse mindset que nossas equipes de SEO do Brasil e Inglaterra compilaram 40 dicas especificamente para pequenas empresas.
As dicas foram divididas com base nos 6 pilares do SEO, a mesma metodologia aplicada na otimização de e-commerces, que aplicamos em todos os nossos clientes. Você pode ver um vídeo introdutório abaixo.
O que é SEO para pequenas empresas?
SEO significa search engine optimization, otimização para mecanismos de busca. É um conjunto de técnicas aplicadas a sites, aplicativos e até mesmo vídeos para fazer com que apareçam bem posicionados em buscas orgânicas.
Em outras palavras, otimização para mecanismos de busca significa fazer com que sua marca seja encontrada primeiro para buscas relevantes. Não existe diferença no conceito de SEO para pequenas empresas ou para grandes players: o que muda é a estratégia aplicada a cada uma.
E como o que importa é a estratégia, vamos às dicas para você começar a aplicar agora em sua PME.
O primeiro passo que você precisa executar é a configuração de duas ferramentas: o Google Search Console e o Google Analytics. Ambas são gratuitas.
1. Configure o GSC e o GA4
O Google Search Console permite que você monitore o desempenho do seu site nos resultados de pesquisa. Com ele, é possível verificar se suas páginas estão sendo indexadas corretamente, identificar erros técnicos, acompanhar o posicionamento de palavras-chave e entender quais buscas trazem tráfego.
→ Você pode seguir o passo a passo oficial do Google neste link: Configurar o Google Search Console
Já o Google Analytics 4 é a principal ferramenta para entender o comportamento do público dentro do seu site. Ele mostra de onde vem o tráfego, quanto tempo os visitantes permanecem nas páginas e quais ações realizam — informações essenciais para identificar oportunidades de melhoria.
→ Para configurar, acesse o guia oficial: Configurar o Google Analytics 4
Nós sabemos que existem outras ferramentas de monitoramento de tráfego que podem substituir o GA4, como Adobe Analytics, Fathom, entre outras. Mas, se você é uma pequena ou média empresa, está começando nessa frente de tráfego orgânico e não adota ou tem familiaridade com nenhuma, indicamos o Google Analytics.
2. Faça um planejamento estratégico inicial
Em qualquer área do marketing e até mesmo de negócios, um bom planejamento estratégico é fundamental para se ter sucesso. Não seria diferente em SEO.
Entenda os pontos fortes e fracos do seu negócio, conheça bem seus concorrentes, veja o que eles já fazem e tente encontrar gargalos nos sites deles: a experiência do usuário é ruim? Há poucas informações? Os conteúdos são rasos? Anote tudo o que encontrar. Isso vai ajudar a identificar oportunidades e prioridades depois de finalizar seu planejamento estratégico.
E por falar nele, se quiser ver uma versão resumida explicando esse pilar, é só conferir o vídeo abaixo:
Pesquise palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave continua sendo um dos pilares mais importantes do SEO. É por meio dela que você entende como seu público busca por produtos, serviços ou informações, e adapta seu conteúdo para ser encontrado.
Ferramentas como Google Keyword Planner, Google Trends, Ubersuggest, AnswerThePublic e AlsoAsked são excelentes para descobrir oportunidades.
Contudo, volume de busca não é tudo. Hoje, o foco deve estar no contexto e na intenção por trás da pesquisa — entender o que o usuário realmente quer encontrar e criar conteúdo que atenda a essa necessidade.
Identifique a intenção de busca de cada keyword e otimize de acordo
A intenção de busca indica o objetivo real do usuário ao realizar uma pesquisa no Google.
Mais do que escolher palavras-chave, é preciso compreender o propósito por trás da busca para criar páginas relevantes.
Os principais tipos de intenção são:
- Informacional: o usuário quer aprender algo (ex.: “como funciona o SEO”).
- Navegacional: busca acessar um site específico (ex.: “Hedgehog Digital”).
- Comercial: está avaliando opções antes de comprar (ex.: “melhores ferramentas de SEO”)
- Transacional: pronto para converter (ex.: “contratar consultoria de SEO”).
- Local: procura um serviço próximo (ex.: “agência de SEO em São Paulo”).
Produzir conteúdo que atenda à intenção correta aumenta as chances de ranquear melhor e gerar conversões reais.
3. Melhore o SEO técnico do site
Quando falamos em SEO técnico, nosso foco é em garantir que bots consigam acessar seu site, processar o conteúdo das páginas e entender o que está contido ali.
Não está com tempo para ler? Veja um resumo do pilar de SEO técnico no vídeo abaixo:
Não se assuste: você não precisa ser desenvolvedor para fazer a parte básica de SEO técnico em seu site. Veja um passo a passo do que analisar.
Robots.txt
Todo site deve possuir um arquivo Robots.txt. Para conferir se o seu possui, é só digitar /robots.txt no final do seu domínio. Veja no exemplo abaixo como verificar.
É ele que permite ou impede os bots de rastrearem seu site. Em termos simples, se o robots.txt bloquear um bot, ele não deveria acessar seu site e processar as informações ali (logo, você não vai aparecer em nenhuma busca orgânica).
A configuração mais básica desse arquivo é a seguinte:
User-Agent: *
Disallow:
Sitemap: meusite.com.br/sitemap.xml
Indexação
Indexação é o termo técnico que define se um site está ou não listado no Google e em outros motores de busca.
Depois que um bot rastreia as páginas de um site, ele deve indexá-las para que elas possam aparecer como resposta a determinadas buscas. Só que nem sempre isso acontece.
A maneira mais simples para saber se um site está ou não indexado é realizar uma pesquisa com o nome da empresa. Para isso, é só entrar no próprio Google e digitar o comando “site:meusite.com.br”. Ele também te ajuda a saber quantas e quais páginas estão indexando.
Veja abaixo como a página de resultados fica quando o site está indexando e quando não está:
Caso seu site ainda não esteja indexado, a maneira mais simples de fazê-lo é por meio da ferramenta de inspeção de URL do Google Search Console. Mas, primeiro, garanta que ele pode ser indexado.
Jogue a URL no Google Search Console. Ele te mostrará o motivo da não-indexação: se houver uma tag noindex ou outras questões técnicas, você conseguirá identificar por lá.
Verifique o Sitemap.xml
O arquivo Sitemap XML é basicamente uma listagem com todas as páginas de um site.
Normalmente a URL é meusite.com.br/sitemap.xml. No wordpress, ela pode ser /sitemap_index.xml. Via de regra, ele é indicado no robots.txt.
Envie a URL do seu sitemap no do Search Console.
Corrija erros de rastreamento
Erros de rastreamento não afetam diretamente o posicionamento orgânico, mas corrigi-los melhora a performance de indexação e a experiência geral do site.
O método mais simples para identificá-los é por meio do Relatório de Cobertura do Índice no Google Search Console, que exibe as páginas com problemas de rastreamento.
Dê atenção especial aos erros 404, pois eles prejudicam a navegação e podem gerar uma má experiência ao usuário. A forma mais prática de resolvê-los é redirecionar as URLs com erro para páginas similares ou relevantes.
Utilize tags canônicas
Quando um site possui várias páginas com conteúdos muito semelhantes, o Google pode ter dificuldade em identificar qual delas deve aparecer nos resultados de busca ou, pior, entender que seu site tem conteúdos duplicados e é de baixa qualidade. É nesse cenário que entram as tags canônicas.
Essas tags indicam ao buscador qual é a página principal sobre determinado tema. Por exemplo: em um e-commerce de roupas, pode haver várias páginas para o mesmo produto, mas com cores diferentes — como “/camisa-azul” e “/camisa-vermelha”. Nesse caso, você pode definir a página principal como “/camisa” e aplicar a tag canônica nas variações:
<link rel=”canonical” href=”https://seudominio.com.br/camisa/” />
Assim, o Google entende que as outras páginas são versões alternativas e evita problemas de conteúdo duplicado.
Use a tag canônica quando existir mais de uma URL com o mesmo conteúdo ou com pequenas variações que não precisam competir entre si nos resultados de busca.
Garanta a segurança do site (HTTPS/SSL)
A segurança é um fator essencial online. Um certificado SSL (HTTPS) protege os dados de navegação dos usuários e ajuda com os sinais de EEAT.
Hoje, praticamente todas as empresas de hospedagem já oferecem o SSL incluso nos plano. Verifique se o seu site já tem um ativo e mantenha devidamente configurado.
Organize o Código
“A ordem das tags altera o viaduto” – Bazon
Eu e minhas piadinhas sem graças.
Brincadeiras a parte, a organização das tags na <head> tem ligeira influência na forma com o Googlebot rastreará o seu site.
Sugestão de ordem das tags: sempre que possível inclua o Title, a Meta Description, Canonical e Viewport o mais próximo da abertura da <head>.
Evite ao máximo trabalhar com CSS e JS inline. Externalize e concatene tudo que for possível.
Exemplo de Código fonte com CSS e JS inline
Dados Estruturados
A estruturação de dados, também conhecida como Schema Markup, é um fator muito importante para otimização do código
Basicamente, os dados estruturados ajudam os bots a compreenderam com mais facilidade o contexto de uma página.
Existem dados para quase todo tipo de página, e vários deles podem ajudar a conquistar rich snippets, aqueles resultados mais ricos onde aparecem imagens, avaliações e comentários.
Você pode utilizar a ferramenta de testes de dados estruturados do Google para saber se as páginas do seu site possuem esse código.
4. Otimize o conteúdo das suas páginas
Conteúdo segue sendo um pilar de SEO. É ele que ajuda a contextualizar suas páginas, aumentar autoridade de tópico e trazer qualidade para o seu site.
Não quer ler? Veja um resumo:
Títulos e Meta Description
O título e a meta description continuam sendo fatores essenciais para SEO e CTR (taxa de cliques).
Eles formam o snippet exibido nos resultados de busca, e podem determinar se o usuário vai clicar no seu link ou no do concorrente.
Sabemos que atualmente o Google pode escolher mostrar títulos e metadescriptions diferentes das definidas por você, mas ainda é relevante informá-las e enriquecer o campo semântico da sua página.
Veja algumas boas práticas básicas que você pode adotar:
Title
- Inclua a palavra-chave principal o mais à esquerda possível.
- Limite de 60 caracteres.
- Evite repetições e títulos genéricos.
Meta Description
- Descreva a página de forma objetiva e atrativa, respeitando o limite de até 156 caracteres.
- Destaque benefícios, diferenciais e um call to action natural, como “saiba mais” ou “descubra como”.
- Pense como um anunciante: atraia o clique com relevância, não com apelo comercial exagerado.
- Se você é um e-commerce, adote os 4 P’s do Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção
Otimize o conteúdo para o contexto
A antiga ideia de que textos longos ranqueiam melhor já está ultrapassada.
O que realmente importa é a profundidade e relevância da resposta que seu conteúdo entrega.
Um bom texto deve resolver todas as dúvidas do leitor, manter escaneabilidade para leitura mobile e apresentar naturalidade no uso das palavras-chave.
Repita a palavra-chave principal nos pontos estratégicos: SEO title, H1, início do texto, mas não force: foque em trazer qualidade, atender a intenção de busca e complementar o texto utilizando termos semanticamente relacionados (LSI).
O Google hoje valoriza clareza, originalidade e autoridade. Não escreva para robôs, escreva para pessoas, com base em dados e boas práticas técnicas.
Otimize as imagens
Quando falamos em conteúdo, não nos referimos apenas ao texto: as imagens também contribuem para o SEO e para a acessibilidade.
Boas práticas incluem:
- Nome de arquivo descritivo e curto (ex.: camisa-algodao-azul.jpg).
- Texto alternativo (alt text) que descreva o conteúdo da imagem.
- Legenda contextual, quando fizer sentido para o leitor.
- Compressão sem perda de qualidade, para manter o site rápido.
Imagens otimizadas ajudam o Google a entender o contexto visual da página e melhoram a performance, especialmente em dispositivos móveis.
Comece um blog
O blog é o coração da sua estratégia de SEO. É nele que sua marca pode educar o público, gerar autoridade e atrair tráfego qualificado.
Publicar artigos com frequência mantém o site ativo e relevante para o Google. Mais importante do que isso: ajuda a construir topical authority.
Se você não tem tempo ou habilidade para escrever, terceirize essa tarefa! E lembre-se: mais importante que publicar muito é publicar conteúdos originais, atualizados e úteis. Foque sempre na qualidade e na consistência.
Links internos
Os links internos ajudam o Google a entender a estrutura do site e distribuem autoridade entre as páginas. Também melhoram a experiência do usuário ao guiá-lo por conteúdos relacionados.
Boas práticas de linkagem interna:
- Use âncoras descritivas, preferindo palavras ou frases que façam sentido dentro do contexto.
- Evite expressões genéricas como “clique aqui” ou “saiba mais”.
- Não exagere na quantidade: mantenha links relevantes e naturais ao longo do texto.
- Inclua links para categorias e páginas estratégicas, fortalecendo a arquitetura do site.
- Utilize breadcrumbs e posts relacionados para enriquecer a navegação.
Atualize conteúdos antigos
Conteúdos desatualizados perdem relevância com o tempo, mesmo que tenham bom histórico de tráfego. Por isso, adote a técnica UMP (Update, Merge or Purge), também chamada por aqui de Content Pruning:
- Update: atualize informações, dados e imagens; melhore a legibilidade e otimize novas keywords.
- Merge: una conteúdos muito parecidos em uma única página mais completa.
- Purge: exclua o que não tem mais valor, como posts redundantes ou irrelevantes.
A atualização periódica ajuda a manter o site fresco aos olhos do Google, reforçando o princípio de conteúdo útil e confiável dentro da filosofia de E-E-A-T.
5. Experiência do Usuário
Experiência do Usuário merece um pilar próprio. Já merecia quando lançamos o conceito, mas em temos de conteúdos rasos, sites robóticos e pouco foco em usabilidade, quem sabe construir um site com um bom UX sai na frente.
Otimizar a experiência das páginas do site traz benefícios muito além de um bom posicionamento no Google. Melhorar a usabilidade, a velocidade e a acessibilidade faz com que os visitantes permaneçam mais tempo no site e reforça a credibilidade da marca.
Deixe seu site mobile friendly
Ainda é comum encontrar sites que não são compatíveis com dispositivos móveis, e isso representa perda direta de tráfego e desempenho orgânico.
Use a ferramenta de teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google para verificar se o seu site é mobile friendly e identificar o que precisa ser ajustado.
Um design responsivo garante uma boa experiência para o usuário e é indispensável para qualquer estratégia de SEO moderna.
Melhore o tempo de carregamento
Páginas lentas afastam visitantes e prejudicam o ranqueamento. O Google prioriza sites rápidos porque entende que a velocidade faz parte da experiência do usuário.
Avalie o desempenho do seu site com:
- Test My Site
- WebPageTest
- GTmetrix
- Web.dev, ferramenta oficial do Google
Otimize imagens, reduza scripts desnecessários e ative o cache do navegador. Mesmo pequenos ajustes podem trazer resultados expressivos.
Melhore a navegabilidade
Menus de navegação claros e objetivos ajudam o usuário a encontrar o que procura e reduzem a taxa de rejeição.
Se o visitante precisa usar a busca interna para localizar uma página, há um problema de navegabilidade.
Em sites menores, o ideal é manter a hierarquia simples, com poucos níveis de menu e páginas organizadas por tema. Quanto mais intuitiva a navegação, melhor a retenção.
Use breadcrumbs para guiar o usuário
Os breadcrumbs, ou trilhas de navegação, indicam o caminho percorrido dentro do site e facilitam o retorno a páginas anteriores.
Além de melhorar a experiência do usuário, reforçam a estrutura interna de links e contribuem para a exibição otimizada das URLs no snippet do Google.
Destaque o conteúdo acima da dobra
O conteúdo visível antes da primeira rolagem é o que o usuário vê primeiro, e muitas vezes decide se vai continuar na página.
Garanta que esse espaço apresente o essencial:
- Em artigos, um título forte e uma linha fina clara.
- Em páginas de produto, o nome, a imagem e informações-chave.
A ideia é que o visitante encontre valor logo ao abrir a página, sem precisar rolar.
Melhore a legibilidade dos textos
Um texto legível é aquele que pode ser lido com fluidez.
Evite parágrafos longos, use intertítulos para dividir o conteúdo e inclua listas e imagens quando fizer sentido.
Teste suas páginas em diferentes tamanhos de tela. Se a leitura parecer cansativa, reduza blocos de texto e melhore o espaçamento.
Torne o site acessível
A acessibilidade é um componente essencial da experiência do usuário e também é avaliada pelo Google.
Verifique se pessoas com deficiência visual ou motora conseguem navegar e compreender o conteúdo do seu site.
A ferramenta Web.dev ajuda a identificar falhas de acessibilidade, como falta de texto alternativo em imagens, baixo contraste de cores e formulários sem rótulos adequados. Corrigir esses pontos amplia o alcance do site e melhora a reputação da marca.
6. Popularidade e Autoridade
Dê destaque à sua política de privacidade
A página de política de privacidade é essencial para transmitir confiança ao usuário e atender exigências legais, como a LGPD.
Evite escondê-la ou bloquear o acesso dos bots. Deixe o link sempre visível, preferencialmente no rodapé, e crie um conteúdo exclusivo para o seu site. Copiar políticas de outros domínios pode gerar inconsistências e prejudicar a credibilidade da marca.
Deixe claros os pontos de contato
Uma página de contato deve comprovar que sua empresa realmente existe, mesmo que o negócio seja 100% digital.
Inclua telefone, e-mail, endereço físico (quando aplicável) e, se possível, links para perfis oficiais em redes sociais. Esses elementos reforçam a confiança e ajudam o Google a reconhecer sua empresa como legítima.
Assine seus conteúdos com profissionais
Os artigos do blog devem ser assinados por profissionais qualificados e reconhecidos no assunto. Isso contribui para a credibilidade e para os fatores de E-E-A-T (experiência, especialização, autoridade e confiabilidade).
Evite publicar textos genéricos ou comprados sem revisão. Além de enfraquecer a autoridade, esse tipo de conteúdo tende a ter baixa performance orgânica e pode prejudicar o posicionamento do site.
Construa links em sites relevantes
Os links externos funcionam como votos de confiança. Quando um site de qualidade faz referência ao seu, o Google entende que seu conteúdo é valioso.
Para pequenas empresas, poucos links de bons domínios já fazem diferença. Busque parcerias com fornecedores, clientes e portais locais, e contribua com guest posts em veículos de notícias ou blogs de nicho. Essa prática amplia o alcance e melhora a reputação digital da marca.
Cuidado com os links que você cria
Links apontando para sites irrelevantes ou de baixa qualidade podem prejudicar a credibilidade do seu domínio.
Evite incluir links inseridos automaticamente em textos pagos ou conteúdos terceirizados.
Ao adicionar referências externas, priorize fontes confiáveis, como veículos de imprensa, instituições reconhecidas ou parceiros estratégicos. Dessa forma, você mantém o site alinhado a boas práticas de qualidade e evita riscos de penalização.
7. Monitoramento: contra fatos não há argumentos
… e sem dados, não há decisões.
Para encerrar este guia de SEO para pequenas empresas, vamos voltar nas duas ferramentas que mencionamos no início: Google Search Console e Google Analytics.
Use o Google Search Console como base do seu SEO
O Google Search Console é a ferramenta oficial para monitorar o desempenho de um site diretamente na fonte.
Com ela, é possível acompanhar como o Google rastreia, indexa e exibe suas páginas nos resultados de busca, além de identificar erros técnicos que podem prejudicar a performance.
Acompanhe o desempenho das suas páginas
O relatório de desempenho do Search Console mostra exatamente quais palavras geram impressões e cliques, além de revelar o posicionamento médio e o CTR de cada termo.
Também é possível analisar quais páginas trazem mais visitas, quais dispositivos são mais usados (mobile ou desktop) e de quais países vem o tráfego.
Esses dados permitem identificar oportunidades reais de otimização e medir o impacto das melhorias feitas no site.
Verifique a cobertura do índice
O relatório de cobertura do índice mostra quantas páginas estão indexadas no Google e se o robô encontrou erros durante o rastreamento.
Acompanhar esse relatório é essencial para garantir que todo o conteúdo relevante esteja visível e que páginas antigas, duplicadas ou com falhas técnicas sejam rapidamente corrigidas.
Utilize a ferramenta de inspeção de URL
A função de inspeção de URL permite saber como o Googlebot enxerga cada página do seu site.
É possível verificar se o conteúdo está sendo carregado corretamente, se há bloqueios no código ou se a página está indexável.
Essa análise ajuda a resolver problemas individuais e a validar se novas páginas estão sendo interpretadas da forma esperada.
Monitore o comportamento dos usuários com o Google Analytics
O Google Analytics complementa o Search Console ao mostrar como os visitantes interagem com o site.
Com a simples instalação de um código de acompanhamento, você passa a ter acesso a métricas detalhadas que ajudam a entender o público, suas origens e o que realmente gera engajamento.
Analise as fontes de tráfego
O relatório de fontes de tráfego indica de onde vêm as visitas: seja do Google, de redes sociais, de outros sites ou de campanhas de e-mail marketing.
Essas informações ajudam a identificar quais canais trazem mais retorno e onde concentrar esforços de divulgação.
Observe o tráfego por dispositivo
Outro relatório importante mostra quais dispositivos os usuários utilizam: smartphones, computadores ou tablets.
Esses dados são valiosos para orientar ajustes de design e usabilidade, garantindo que a experiência do visitante seja boa em qualquer formato de tela.
Acompanhe o crescimento do tráfego orgânico
O tráfego orgânico reúne todas as visitas vindas de mecanismos de busca, como Google e Bing.
Esse indicador é um dos principais sinais de que as estratégias de SEO estão funcionando, pois mostra que o conteúdo está sendo encontrado naturalmente pelos usuários.
Configure e acompanhe conversões
Tráfego é importante, mas resultados concretos são ainda mais. Para medir isso, configure metas de conversão no Google Analytics.
Elas podem incluir:
- Envio de formulários de contato
- Cliques em botões de telefone
- Acessos à página de orçamento ou checkout
- Transações concluídas
Ao acompanhar as conversões, você entende quais ações realmente geram valor para o negócio e consegue ajustar sua estratégia com base em dados, não em suposições.
SEO para pequenas empresas não depende de grandes orçamentos, mas de consistência, técnica e atenção aos detalhes. Quando os seis pilares são aplicados de forma estruturada e contínua, os resultados aparecem de maneira sustentável.
Com tempo e estratégia, qualquer negócio pode conquistar relevância orgânica e transformar o site em uma verdadeira máquina de geração de oportunidades.Quer melhorar a visibilidade e os resultados da sua empresa com o tráfego orgânico? Temos uma consultoria especializada em SEO para pequenas empresas. É só entrar em contato conosco!
