Todo profissional de link building entende este desafio: a prospecção de portais para obter os tão desejados links. Este é um dos pilares de uma estratégia eficaz, com conquistas boas numérica e qualitativamente.
E se você já colocou a palavra SEO no seu cargo no LinkedIn, tenho certeza que entende sobre abordagens ineficientes na prospecção. Sempre surge algum profissional asiático ou do leste europeu enviando uma mensagem genérica e oferecendo uma planilha de sites.
Vai dizer que você nunca passou por isso?
E eu te faço outra pergunta: o que você achou desta abordagem? Tenho certeza que, como muitos, desconsiderou o contato e foi ver a próxima publicação. Estou errado?
Por isso, trago uma boa notícia: falarei de estratégias que utilizamos aqui na Hedgehog Digital que geram resultado. Testada e aprovada – e com exemplos práticos. Vamos lá?
Comecei com aquele exemplo clássico do LinkedIn, mas quero apontar outra abordagem pra lá de ineficiente. Vamos fazer um exercício de imaginação, tá?
Você tem um cliente, na busca pelo portal perfeito, encontrou um que se encaixa perfeitamente no nicho desejado.
Qual é o próximo passo? Procurar o contato, é claro. Se você pensou em ir até a barra inferior, se irritar com o plugin de mídia programática alargando a linha de chegada e encontrar a seção Fale Conosco ou Contato, eu tenho más notícias.
Você está gastando tempo com um método que não é dos mais eficientes. Pois é.
O que acontece é o seguinte: você terá acesso a um formulário de contato ou um e-mail genérico como contato@domínio.com. Pode ser que você consiga enviar um outreach criativo e chamativo, conseguindo resposta e estabelecendo uma parceria.
Claro que é possível e não estou dizendo que não funciona. Mas trago um questionamento: para cada resposta positiva que você recebe com esta abordagem, quantas vezes nem recebe resposta?
Este tipo de e-mail padronizado é uma maneira de contato arriscada porque ela carece de coisas muito valiosas para o trabalho do link builder: estabelecimento de relacionamentos, abordagem personalizada e efetividade.
Afinal, pense comigo: são endereços eletrônicos que recebem uma avalanche de mensagens todos os dias. Existe uma chance bem maior da sua tentativa de contato ser ignorada e você se frustrar.
Mas chega de falar de problemas, né? Agora é hora de mostrar soluções.
Primeiramente, quero apresentar as principais ferramentas que utilizamos aqui na Hedgehog e facilitam o cotidiano do nosso time de link building. Você precisará de:
Pode até parecer óbvio, afinal o Google é o melhor amigo do profissional de SEO. Aqui, você pode atuar em duas frentes para encontrar potenciais portais para estabelecer parcerias: a busca comum e a aba de notícias.
Para isso, é necessário olhar para seu cliente de maneira estratégica. Pense nas palavras-chave estratégicas e em qual nicho faz sentido conquistar links para ele. Dica importante: você precisará ter boa visão sobre o negócio para fazer isso, então estude bastante.
Seu e-mail é seu cartão de visitas e a primeira coisa que muitos dos contatos prospectados verão. Por isso, se atente a deixá-lo apresentável para passar credibilidade – coloque assinatura, foto de exibição e todos os detalhes que te ajudarão a passar autoridade.
Com 51 milhões de usuários só no Brasil, o LinkedIn é a principal rede social profissional do mundo. E, é claro, é um recurso central para estabelecer relacionamentos com as pessoas que você precisa entrar em contato para conquistar links.
Por isso, mantenha seu perfil atualizado com todas as informações necessárias e faça publicações. Inclusive, é importante estudar o conceito de Social Selling e praticá-lo – ou seja, o uso das redes sociais para prospectar e vender seu serviço.
Lembre-se: trabalhar com link building exige técnicas de vendas e persuasão. Para isso, uma leitura recomendada é o livro Social Selling 4.0, disponível nas plataformas digitais.
Por que esperar o prospect responder seu e-mail ou mensagem se você pode ter opções mais imediatas para fazer contato? Procure o telefone do veículo ou jornalista desejado e ligue – além, é claro, de usar aplicativos de mensagem instantâneas como WhatsApp e Telegram. Acredite, isso faz a diferença.
Agora é hora de se aprofundar nos recursos mais avançados. Comece pelo Hunter, um plugin do Google Chrome que é uma verdadeira mina de ouro para conquistar contatos. Com esta extensão, é possível mapear os e-mails utilizados por profissionais do portal – e, inclusive, entender os padrões utilizados nos endereços da empresa.
Existem diversos planos disponíveis, pagos em dólar. No gratuito, você tem direito a checar contatos de 25 portais e verificar 50 e-mails por mês. Dependendo do seu budget, é possível investir nos planos mais robustos – que variam de US$ 49 a US$ 399.
Outra estratégia importante para a prospecção de clientes é saber analisar se as abordagens dos seus outreaches estão sendo eficientes. Como? Analisando a taxa de abertura dos e-mails! Para isso serve o MailTrack, extensão do Gmail que fica atenta a isso.
Como funciona? Todos os dias, o plugin envia um relatório de quais dos seus e-mails foram lidos e avisa quando se passou um dia e ele foi sequer aberto. Estas informações te ajudarão a entender a eficiência das suas abordagens, adaptá-las e até a fazer follow ups.
Para melhorar, o MailTrack é uma ferramenta gratuita e você pode se beneficiar sem desembolsar um centavo. Caso queira algumas funcionalidades mais robustas, os planos pagos variam de US$ 1 a US$ 2,49.
Completo a lista com outro plugin do Google Chrome. O Keywords Everywhere é gratuito e, ao ser instalado, se complementa aos resultados da SERP. Desta forma, é possível encontrar as principais palavras-chave relacionadas à busca, variações e opções de cauda longa. Quanto mais informações você tiver para a sua busca, melhor.
Checou todos os recursos mencionados acima? Agora é hora da gente falar sobre as estratégias prometidas.
Para conquistar os tão sonhados links, é necessário estar antenado ao noticiário e às tendências. E, é claro, ser ligeiro. Não à toa, a aba de notícias do Google é uma aliada importante para o processo de prospecção.
Procure as principais palavras-chave que estão sendo trabalhadas com o seu cliente. Acredite, existem muitas oportunidades a serem exploradas com este método. Usarei um exemplo recente que usamos com um cliente da Hedgehog.
Ao procurar pela palavra-chave síndico, foi possível mapear os principais acontecimentos recentes sobre o assunto. Entre elas, Síndico de condomínio é preso por ameaçar e extorquir moradores em Farroupilha, do Blog do Juares.
Resumindo a notícia, um síndico de condomínio em Farroupilha (RS) foi preso pelos crimes de apropriação indevida, extorsão e ameaça. Ele usava poços artesianos clandestinos para fornecer água, forçando os moradores a pagarem. História complicada, né?
É aí que entra uma das principais características que o link builder precisa ter: faro de notícia. Assim, é possível entender quais oportunidades possuem potencial e podem se ligar ao cliente de maneira que faça sentido.
Apesar de ter teor mais pesado, esta notícia possui ligação com conteúdos do cliente para o qual estavam sendo prospectados portais. Afinal, questões envolvendo síndicos são o produto oferecido – inclusive as jurídicas e criminais. E é isso que, ao estudar o negócio, você terá discernimento para avaliar e usar a seu favor.
Antes de entrar em contato com o portal, pense no que pode ser oferecido e crie uma proposta de valor. Isso é um diferencial imprescindível – e, neste caso, a oferta era um guest post aprofundando o assunto, contando quais as implicações para o condomínio quando o síndico é preso.
O próximo passo foi usar as ferramentas mencionadas acima para entrar em contato. Para acelerar o processo, liguei para o portal e conversei com a equipe de redação. A oferta era um conteúdo gratuito com o tema mencionado – e foi aceita!
Para produzir o artigo foram usados conteúdos do próprio cliente como referência, além de novos desenvolvimentos na história do síndico de Farroupilha. O resultado foi o artigo O síndico foi preso, e agora? Saiba como proceder se isso acontecer no seu condomínio.
Foram necessários somente dois dias para a conquista deste link. Nem sempre será tão rápido, com algumas conquistas usando esta abordagem às vezes demorando mais tempo. No entanto, é uma maneira mais cirúrgica e garantida – e, por isso, precisa estar no seu arsenal.
Resumindo os benefícios:
Como disse no começo deste artigo, procurar pelos e-mails genéricos de contato é uma das maiores ciladas do link builder. Relacionamento é a palavra-chave deste trabalho e, por isso, foque em entrar em contato com as pessoas de cada site.
Usarei outro exemplo prático. Procurava sites para conquistar links de um cliente que oferece um sistema de gestão financeira. Encontrei a notícia Você consegue ler os relatórios financeiros da sua empresa?, do Canal My News.
Este guest post explicava o papel do contador para avaliar os relatórios financeiros e oferecendo insights sobre o assunto.
Como procurar o autor convidado não faz sentido para conquistar um link neste portal, procurei o contato da editora do portal e para oferecer uma pauta relacionada.
Com as ferramentas listadas, existem algumas maneiras de se fazer isso. Com o Hunter, você pode descobrir o e-mail do contato desejado ou até usar o padrão para adivinhá-lo – seja usando o crédito da matéria ou até adivinhando.
Não quer apostar? Pegue o nome do contato e procure no LinkedIn, usando o nome da empresa para facilitar a busca.
Às vezes, o próprio perfil possui informações de contato como e-mail ou telefone. Quando não for o caso, faça o contato na própria rede social.
No caso deste exemplo, foi um processo semelhante ao item anterior – encontrei o e-mail da editora no próprio portal.
Optei por sugerir uma pauta falando sobre problemas de fluxo de caixa em tempos de crise econômica e fiz o contato por e-mail.
E a resposta não demorou. Na manhã seguinte, a editora respondeu sinalizando interesse pela pauta. Como já possuía o conteúdo escrito, enviei instantaneamente e o artigo Problemas de fluxo de caixa na crise: como a sua empresa pode resolvê-los? foi publicado às 10:45.
Esta abordagem permitiu a construção de um relacionamento com a editora, com a sugestão – e publicação – de pautas para diversos clientes. Isso faz a diferença, principalmente à medida que sua carteira de clientes se amplifica.
Algumas coisas que você não pode esquecer ao usar esta abordagem:
Não quero que este artigo seja uma ode aos guest posts devido aos exemplos utilizados. Se apoiar somente nesta estratégia é um dos maiores erros que qualquer link builder pode cometer – e não gera mais resultados tão positivos como em outros tempos. Por isso, diversifique seus planos para a conquista de links.
O que você precisa saber é que estes métodos de prospecção de portais podem ser usados em todas as estratégias para ganho de links. Seja fazendo menção de marca, link reclamation ou broken link building, estas estratégias de prospecção são certeiras para entrar em contato com as pessoas certas – e, com a abordagem certa, são resultados garantidos.
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