Como montar uma campanha de Digital PR e elevar o valor das suas estratégias de Link Building
Muito tem se falado da perda de efetividade do Guest Post como estratégia para o ganho de links.
E hoje, quero explicar porque isso está acontecendo e qual é o futuro da nossa profissão.
Como tudo evolui dentro das ações realizadas pelo Google, o ganho de links também passa por esse processo de mudança.
Depois de anos trabalhando com Guest Posts e compartilhando estes artigos, surge algo mais elaborado e que precisa de uma atenção maior e mais efetiva dos link builders.
Do que eu estou falando?
Do Digital P.R!
Antes de falarmos sobre como montar uma estratégia de Digital PR, vamos entender o que é esse novo formato e quais suas definições dentro do universo do SEO.
Digital P.R, a evolução com foco na comunicação
O Digital P.R nada mais é do que uma estratégia que une o jornalismo, o conteúdo editorial de alto valor, uma pesquisa do mercado e uma campanha bem criada para atender ao tema escolhido.
Eu, como jornalista, trabalho com Digital PR desde que eu comecei a ser Link Builder. Qual a diferença entre tudo isso?
Com Digital PR você não trabalha apenas pelo link no texto âncora, você constrói uma história verdadeira, em cima de um segmento.
Agora, ao invés de enviar 100 emails por dia atrás de um blog que publique o seu artigo ele precisa:
- Criar relação com jornalistas e grandes portais
- Estudar o mercado de atuação do seu cliente
- Desenvolver campanhas que tenham valor editorial
- Criar artigos no blog do site com um ativo linkável para que ele se torne uma fonte
- Compartilhar seu material editorial
Assim, ao invés de enviar os 100 emails, você trabalha de maneira estratégica com um portal parceiro que tenha relevância. O famoso veículo Tier 01.
É fácil fazer isso? Não. Mas, é prazeroso quando você descobre que por ir além daquilo que já fazia.
Qual o objetivo do Digital PR
Que tal pensarmos em encontrar novas possibilidades em torno de temas do dia a dia ou fazer uma pesquisa e ajudar um jornalista? Quando trabalhamos com campanhas de Digital PR temos:
- Aumento de visibilidade nos motores de busca, com links que são de qualidade
- Tráfego de referência
- Conhecimento de marca
- Engajamento com o público-alvo
- Aumento de leads e… até novos negócios
Diante deste cenário os grandes objetivos de uma campanha com Digital PR é:
- Melhorar a classificação do site de um cliente
- Melhorar o reconhecimento e reputação da marca
Como montar uma campanha de Digital PR?
Pesquisas de mercado
Antes de mais nada, é preciso que você conheça o nicho de atuação do seu cliente. E aí, ele não precisa ser grande. Pequenas marcas também podem ser beneficiadas.
Outra coisa importante é você sempre tentar pensar fora do que já é feito por aí.
Conteúdos mais do mesmo quase nunca têm relevância. Justamente, porque o público quer algo que seja diferente e é só o diferente que tem valor editorial dentro de uma campanha de Digital PR.
Conheça o seu cliente
Estude o site do seu cliente. O site dos concorrentes. Veja qual é a evolução dele no segmento.
Será que ele é benchmarking ou tem algum outro a alcançar? Quais são as páginas mais visitadas do blog, por exemplo? Isso pode ajudar a entender o que o público-alvo deseja saber.
Conheça o mercado do seu cliente
Uma vez que você já sabe a posição do seu cliente no nicho de atuação, comece a montar uma pesquisa de mercado.
Use o Google notícias para ver o que está acontecendo, quais as matérias que estão em ampla publicação sobre o tema do seu cliente.
Construa uma base para ideias de conteúdo
Isso mesmo. Você pode não usar nenhuma delas. Mas, essa base vai ajudar você a estruturar suas ideias.
Nem sempre você vai usar essas ideias, mas elas vão servir para ambientar onde você quer chegar.
Essa base de ideias vai ser essencial para você montar a sua ideia de campanha. Daí, também pode surgir uma pauta.
Comece a criar a sua campanha
Agora que você já sabe de todos esses passos, o que fazer? Comece a estudar conteúdos com valor editorial. Vamos pegar a ideia da imagem acima.
Vamos supor que você trabalhar para um ecommerce que vende roupas de cama. É um nicho bem difícil para fazer link building, né? Mas, que tal pensar em você mesmo no seu dia a dia?
Ou na sua mãe e no cuidado que ela tem com as roupas de cama? Ou então, naquela amiga super antenada que adora listas para poder decorar a casa com insights?
O que eu fiz aqui? Justamente isso. Juntei todas as minhas ideias e estudos e montei uma campanha bem legal para falar sobre os hotéis com decoração mais inusitadas.
Tá, até aí, tudo bem. Qual é a diferença? Todo mundo fala isso… então eu fui para fora do país.
Aqueles hotéis que têm árvores dentro. Que são no meio das savanas… que são exóticos. Tem que ter o diferencial e o ativo linkável tem que valer a pena. Muito a pena.
Qual foi o resultado? Conseguimos inserções bem interessantes e que ajudaram nosso cliente tanto na conquista do link quanto no awareness da marca.
Ao sair em um portal abrangente como o Catraca livre tivemos a nossa matéria veiculada em outros sites como MSN e mais uma série de outros portais menores.
Quanto tempo demorou para essa campanha ir ao ar? Entre as pesquisas, reuniões com a equipe, escolhas do hotel e criação de wishlist para divulgação foi um mês.
O que temos é um Guest Post? Sim. Mas, o valor editorial dele é muito maior. Não é um artigo feito para ir para qualquer site. Não foi criado com objetivo apenas do link.
Tempo de produção e publicação: 01 Mês
Campanha de Digital PR com base em dados
Uma outra maneira de criar campanhas de Digital PR é trabalhar com dados. Eles são essenciais para jornalistas que amam dar aquele furo inédito e ainda sair na frente de um tema do mercado.
No caso de agora, fizemos ela para um cliente que trabalha com cupons de desconto. Montarmos a campanha na época da Black Friday.
O que fizemos:
Ano passado (2020) foi bem atípico para o e-commerce brasileiro por conta da pandemia do Coronavírus.
Então, a pergunta era: será que a Black Friday seria impactada com isso? Se eu ou você queria saber, imagina os jornalistas que estavam ávidos por essa informação.
Partimos desse pressuposto e junto com o cliente montamos uma pesquisa com 10 perguntas para ser realizada com a base de contato deles.
Todas as perguntas eram com base nas perspectivas de compra para a Black Friday. Com as perguntas montadas, enviamos à base para a pesquisa. O ideal é que tenhamos sempre acima de 500 respostas, para validar a amostra. Menos que isso, acaba sendo um material perdido.
Ao chegar às respostas, realizamos a tabulação delas e montamos os ativos que estariam presentes tanto nos releases quanto no infográfico. Sabe a manchete? O que realmente ia fazer um jornalista querer clicar? A gente tira isso na hora que a pesquisa chega e a gente faz a tabulação.
Release em produção, infográfico em produção. Qual é o próximo passo? Começar a montar a wishlist para divulgação.
Lembrando que é importante que a gente trate cada site com exclusividade. Entrar em contato e falar que vai ter um material exclusivo sobre tal tema ajuda e muito.
Quando o release e o infográfico estavam prontos e aprovados, começamos o trabalho.
Vamos pensar que nesse caso a gente quer um link, certo? Certo. Mas, eu tenho que fazer o jornalista entender que ele vai referenciar uma fonte.
Então, eu divulgo o release para ele e o infográfico a gente coloca no blog com um artigo bem escrito sobre o tema. Nessa página, deve ter um link para o local que a gente quer no site, com a palavra-chave que a gente quer.
Então, temos: release pronto, infográfico pronto, material do blog pronto, wishlist pronta. Vamos começar a divulgação.
Ligar para jornalistas, mandar email, começar a criar parcerias que são duradouras.
Que podem se transformar em amizades mesmo, tá? É esse o segredo. Meu whats tá cheio de jornalista com planos para tomarmos cerveja depois da pandemia. Ou eu viro alcoólatra ou tenho todos os links que quero na vida. Hahah
Com uma tacada só. Com uma publicação só, tivemos a reportagem em mais de 69 sites. Foram mais de 40 links e mais de 20 matérias mencionando a fonte.
Aqui, você pode ver a matéria completa no blog do Méliuz sobre a pesquisa da Black Friday.
Campanhas com base em dados são ótimas para atender os objetivos do Digital P.R. Além disso, elas educam o mercado para os dados que queremos apresentar.
Um outro pulo do gato nessa campanha foi que iniciamos a divulgação dela 1 mês antes do evento. Isso ajuda na questão do imediatismo.
Pode parecer muito cedo, mas nem tanto. Quanto mais a gente conseguir trabalhar, melhor para ampliar as estratégias e se algo, no meio do caminho, der errado… a gente muda o rumo.
Tempo de produção: 02 meses
O Guest Post morreu?
Então, sobre a minha indagação no começo dessa matéria. Não! Ele continua sendo uma estratégia importante.
Veja também: Como vencer todos os desafios do link building
O Digital PR precisará muito dele. Contudo, não adianta mais querer fazer apenas por fazer. É uma adaptação de uma técnica de assessoria de imprensa. É uma evolução desta mesma assessoria.
O Guest post perdeu efetividade como material único. Mas, como peça de uma estratégia maior, ele ainda funciona, sim. E muito.
O que quero dizer com isso tudo?
Interpretem bem os sinais. Não levem tudo ao pé da letra e estudem o mercado no qual vocês trabalham.
Tudo no SEO depende, mas uma coisa é certa: Se nada for feito pensando no usuário… então, nada realmente foi feito.
Pensem sempre no Google como um elo para que vocês possam se comunicar com o cliente de vocês.
